Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Strony docelowe Shopify: jak łatwo tworzyć skuteczne strony
Shopify to jedna z najpopularniejszych platform eCommerce na świecie, a wiele osób tworzy unikalne sklepy internetowe, korzystając z narzędzi marketingowych, które oferuje.
W tym samym czasie o wiele więcej osób ma trudności z osiągnięciem tego samego poziomu sukcesu.
Może walczysz, a może już odnosisz sukcesy, ale chcesz przenieść ten sukces na wyższy poziom.
Lub dopiero zaczynasz i nie chcesz grzebać w ciemności.
Niezależnie od sytuacji możesz skorzystać z nauki najlepszych sposobów tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji w Shopify do wykorzystania w kampaniach PPC lub cyfrowych kampaniach marketingowych.
Zacznijmy od samouczka!
Czy strony docelowe są takie ważne?
Zastanów się przez chwilę nad swoim sklepem Shopify.
Co uważasz za niezbędne? Twoje strony produktów, oczywiście.
Bez nich nie można nic sprzedać.
Twój blog jest niezbędny, ponieważ content marketing ma kluczowe znaczenie dla każdej dobrej strategii marketingowej.
Twoja strona główna jest również krytyczna, ale bardziej z konieczności niż z podstawowych powodów użyteczności.
A co z Twoimi stronami docelowymi? Czy nawet strony docelowe?
Co zaskakujące, wielu właścicieli sklepów tego nie robi.
Strony docelowe są jednak dość ważne.
Dobra, przekonująca i zawierająca wiele informacji strona docelowa może być skuteczną metodą pozyskiwania potencjalnych klientów i konwertowania przychodzących użytkowników.
Oczywiście musisz połączyć je ze skutecznym marketingiem, ale mimo to są potężne.
Jak skuteczne są?
- Średnia dla stron docelowych – w różnych branżach – to prawie 10%.
- Firmy z 31-40 stronami docelowymi otrzymują więcej leadów niż firmy z 1-5.
- Firmy z ponad 40 stronami docelowymi uzyskują więcej potencjalnych klientów niż firmy z zaledwie 15.
Dobre strony docelowe mogą zwiększyć współczynniki konwersji do szalonego stopnia.
Jak?
Kierowanie.
Pomyśl o tym.
Jeśli szukasz w Internecie firmy sprzedającej konkretny produkt, który będzie bardziej kuszący? Strona internetowa, która zawiera listę wszystkich możliwych pozycji w kolekcji produktów, czy strona poświęcona temu konkretnemu produktowi?
Strony docelowe są lepiej dopasowane do tego, czego konkretnie szukasz.
Teraz, jeśli szukasz rozwiązania problemu i nie wiesz, jakiego produktu chcesz, to zupełnie inna historia.
W tym miejscu do gry wchodzą posty na blogach i strony porównawcze.
Kiedy już wiesz, czego szukasz, strony docelowe są najbardziej kuszącym rodzajem stron.
W końcu to konkretne strony poświęcone produktowi.
Cóż, strona produktu zawiera wiele informacji na temat konkretnego produktu, ale nie jest tak przekonująca.
Jeśli wiesz, jakiego produktu chcesz, strona produktu jest w porządku.
Jeśli szukasz rodzaju produktu, strona docelowa może wyjaśnić, dlaczego produkt jest odpowiedni dla Ciebie.
Niektórzy marketerzy sprawiają, że ich strony produktów wyglądają i działają jak strony docelowe, o czym za chwilę.
Jeden produkt może mieć również wiele stron docelowych. Pomyśl o czymś takim jak karta graficzna do komputera.
Istnieje wiele różnych osób, które mogą być zainteresowane kartą graficzną, więc możesz mieć strony docelowe, które:
- Wyjaśnij moc karty graficznej używanej w grach 4K.
- Wyjaśnij moc wielowątkowości karty graficznej używanej do renderowania wideo.
- Wyjaśnij, w jaki sposób można połączyć kartę graficzną z inną za pomocą konfiguracji SLI, aby uzyskać jeszcze mocniejszą maszynę.
- Wyjaśnij, czy karta jest sztucznie ograniczona (czy nie) i jak dobrze działa w przypadku wydobywania kryptowalut.
Cztery różne rodzaje użytkowników (gracze, producenci mediów, przekraczający granice i entuzjaści kryptowalut) mają różne zainteresowania kartami graficznymi.
Strona produktu może mimochodem odpowiadać na ich pytania, ale nie koncentruje się na ich obawach.
I znowu, to jest to targetowanie dzięki czemu strona docelowa jest potężna.
Możesz myśleć o tym jako o różnicy między nauczycielem prowadzącym wykład w klasie a korepetytorem, który uczy cię jeden na jednego.
Bardziej spersonalizowana uwaga będzie bardziej skuteczna.
To jest klucz nr 1 do skutecznych stron docelowych (w Shopify i innych miejscach): targetowanie.
Twórz więcej stron docelowych o węższym zakresie i dołączaj je do wąsko ukierunkowanych kampanii marketingowych i reklamowych.
Metody tworzenia strony docelowej Shopify
Shopify oczywiście umożliwia tworzenie stron docelowych bezpośrednio na ich platformie.
Wszystko, co musisz zrobić, to kliknąć „dodaj stronę” i dostosować ją za pomocą dowolnej treści.
Łatwe, prawda?
Jasne, ale Shopify nie jest zbyt skuteczny w tworzeniu stron docelowych od razu po wyjęciu z pudełka.
Będzie służyć temu celowi, ale na minimalnym poziomie, zwłaszcza jeśli motyw Shopify nie ma funkcji niestandardowej strony docelowej.
Jeśli jesteś chętny do nauki Płyn (język kodowania/szablonów Shopify) lub zatrudnić kogoś, kto go zna, możesz zrobić o wiele więcej niż korzystać z szablonów i elementów stron docelowych, które zapewnia Shopify.
Alternatywnie możesz użyć jednego z wielu narzędzi do tworzenia bardziej złożonych stron Shopify za pomocą edytora typu „przeciągnij i upuść”.
Istnieje wiele różnych narzędzi typu „przeciągnij i upuść”, których można użyć do tworzenia stron docelowych. Mam zestawienie 20 z nich i głębsze porównanie dwóch bardziej popularnych opcji (Zeno i Shogun) tutaj:
Jeśli nie masz jeszcze narzędzia do tworzenia stron docelowych Shopify (takiego jak Shogun, Unbounce, GemPages lub Pagefly) lub jeśli nie czujesz się komfortowo z kodowaniem w płynie, polecam przeczytanie tych dwóch postów i zrobienie zakupów wokół kreatora stron zanim ruszysz do przodu.
Poczekam.
Dobra, teraz, gdy masz zainstalowaną aplikację do tworzenia stron, czytaj dalej!
Elementy strony docelowej Shopify Pro-Tier
Aby zacząć, wystarczy użyć potężnego narzędzia.
Nie ma znaczenia, jak potężna lub dostosowana jest Twoja aplikacja, jeśli nie wiesz, co składa się na dobrą stronę docelową.
Aby odnieść sukces ze stronami docelowymi w Shopify, musisz je odpowiednio zaprojektować.
Zaczyna się na samej górze strony.
1.
Zoptymalizuj nagłówek.
Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą większość ludzi widzi na Twojej stronie docelowej.
To Twoja główna część treści widoczna na ekranie i często jest udostępniana wraz z kopią reklam, które do niej prowadzą.
Musi być ściśle ukierunkowany na konkretnego użytkownika i zainteresowania, na które kierujesz reklamy.
Stworzenie dobrego nagłówka oznacza, że znasz problem, z którym się borykasz, oraz ofertę, którą masz na to.
Filtr wody może promować filtrowanie 99,99% zanieczyszczeń, większą przepustowość, utrzymywanie ciśnienia wody lub posiadanie filtrów, które działają długo przed koniecznością wymiany.
Oto kilka różnych stron docelowych, na które warto zwrócić uwagę.
Twoim celem jest wybranie jednej strony docelowej, dostosowanej do kampanii marketingowej i grupy docelowej.
Dobry nagłówek przedstawia ofertę, która przezwycięża główny sprzeciw lub obawy użytkownika.
Bierzesz pod uwagę problem kupującego i dostarczasz rozwiązanie.
2.
Napisz solidny podtytuł.
Twój podtytuł to zdanie lub dwa pod nagłówkiem, któremu zwykle towarzyszy obraz, który ilustruje twoją propozycję wartości.
Podtytuł naszego hipotetycznego filtra do wody może mówić o jego pojemności, długowieczności, korzyściach zdrowotnych filtrowanej wody, a nawet o tym, jak tani jest dziennie użytkowania.
W tym momencie masz dwa lub trzy zdania na swojej stronie docelowej i już zwabiłeś czytelnika wersem, który bezpośrednio odpowiada na jego pilną potrzebę i łagodzi jego największe obawy.
Jakie to obawy i potrzeby? To właśnie musi ci powiedzieć badanie rynku. Jeśli wiesz, że Twoi odbiorcy mają zazwyczaj cztery różne główne problemy, możesz utworzyć cztery różne strony docelowe, po jednej dla każdego.
Wszystkie cztery strony docelowe obejmują oczywiście wszystkie podstawy, ale problem, który ma pierwszeństwo dla określonej grupy użytkowników, to ten, który otrzymuje najwyższą opłatę za kierowaną do nich stronę docelową.
3.
Dodaj społeczny dowód słuszności.
Społeczny dowód słuszności to presja społeczna, która zachęca użytkownika do zaufania tobie i twoim twierdzeniom.
Istnieje wiele różnych form, które może przybierać społeczny dowód słuszności.
- Możesz wyświetlać stwierdzenia dotyczące Twojej bazy użytkowników, na przykład: „50 000 osób zgadza się: nasze filtry do wody są świetne!”
- Możesz wyświetlać relacje w mediach w swojej witrynie, zwykle reprezentowane przez logo witryn, które Cię dotyczą.
- Możesz wymienić klientów godnych uwagi lub klientów o rozpoznawalnej nazwie, zwykle reprezentowanych przez logo.
- Możesz wyróżnić opinie użytkowników lub recenzje wyjaśniające cechy i funkcjonalność Twojego produktu.
- Możesz wyświetlać sygnały zaufania w mediach społecznościowych, takie jak liczba obserwujących Twoją stronę.
- Pasywne sygnały zaufania witryny, takie jak SSL, obecność strony kontaktowej, a nawet czat na żywo.
Istnieje wiele sposobów dodawania różnych form społecznego dowodu słuszności podczas tworzenia stron docelowych, dlatego wyjaśniłem je bardziej szczegółowo tutaj:
4.
Dodaj świetne wezwanie do działania.
Wezwanie do działania to kolejny krok, który chcesz, aby zrobili Twoi potencjalni klienci.
Zasadniczo Twoja strona docelowa powinna zawierać tylko jedno główne wezwanie do działania, chociaż czasami możesz umieścić bezpośrednie wezwanie do działania i kilka dodatkowych wezwań do działania dla osób, które nie gryzą od razu.
Wezwanie do działania powinno być widoczne, a wiele elementów strony powinno skupiać się na zachęcaniu użytkownika do kontynuowania.
Jasny, widoczny przycisk, atrakcyjna oferta, projekt graficzny wskazujący na wezwanie do działania, a nawet powtarzające się przyciski podczas przewijania w dół to dobre sposoby na umieszczenie świetnego wezwania do działania.
Na przykład, spójrz szybko na moją stronę serwisową.
Po pierwsze, u góry znajduje się przycisk „Zaplanuj rozmowę”.
Podczas przewijania w dół zobaczysz listę korzyści płynących z korzystania z moich usług oraz kolejny przycisk „umów się na rozmowę”.
Przewiń w dół, a otrzymasz mój dowód społeczny, studia przypadków i inne przekonujące informacje oraz kolejny przycisk „zaplanuj rozmowę”.
Zawsze jest dla ciebie CTA.
Ten przykład to ogólna strona serwisowa, więc nie jest silnie ukierunkowana na określone grupy, dlatego nie jest zgodna z każdą wskazówką z tej listy.
Rzeczywiste strony docelowe powinny być bardziej skoncentrowane.
5.
Opracuj poniżej fałdy.
„Fold” to granica między tym, co użytkownik widzi, gdy strona się ładuje, a tym, co musi przewinąć w dół, aby zobaczyć.
Pochodzi z gazet, w których wszystko, co znajdowało się w górnej połowie pierwszej strony, znajdowało się powyżej zakładki (ponieważ było to, co było wystawione w kiosku), a wszystko inne znajdowało się poniżej zakładki.
Twoja strona docelowa, poniżej zakładki, to miejsce, w którym możesz przejść do bardziej szczegółowych informacji o swoim produkcie i ofercie.
- Napisz o głównych funkcjach swojego produktu, uporządkowanych i skoncentrowanych na głównych problemach użytkownika.
- W jasnych punktach opisz najczęstsze problemy, jakie mogą napotkać użytkownicy.
- Oferuj więcej niszowych informacji i odpowiedzi na często zadawane pytania w dalszej części.
- Dodaj więcej społecznego dowodu słuszności, FOMO i cokolwiek innego, co się uda.
Jest dużo miejsca na reorganizację, optymalizację i dostosowanie wszystkiego pod zakładką strony docelowej.
Wiele osób nawet nie przewinie w dół, aby to zobaczyć, ale to dobrze, ponieważ oznacza to, że ludzie, którzy to widzą, są bardziej zwabieni tym, co czytają.
Jednym z najlepszych przykładów stron docelowych, jakie widziałem, jest Onnit.com. Odwiedź ich stronę i kliknij dowolny z ich produktów, a następnie przewiń w dół.
Zobaczysz mnóstwo zdjęć, korzyści, informacji dietetycznych, filmów, informacji edukacyjnych, odmian produktów i sprzedaży dodatkowej, głębokiego zagłębienia się w poszczególne składniki, faktów dotyczących suplementów i recenzji klientów.
Ten typ układu jest znacznie bardziej efektywny niż większość domyślnych stron Shopify, które widzisz ze zdjęciem produktu, krótkim opisem, kilkoma recenzjami i przyciskiem „dodaj do koszyka”.
To także wyjątkowy przykład stron produktowych, które niemal przypominają strony docelowe.
6.
Staraj się, aby Twoje formularze były krótkie.
Załóżmy, że Twoja strona docelowa dotyczy generowania potencjalnych klientów, zapisów do newslettera, zapisów na listę oczekujących lub czegokolwiek, co wiąże się z przesyłaniem informacji przez użytkownika.
W takim przypadku chcesz, aby ten formularz był jak najkrótszy.
Proś o jak najmniej i ufaj, że później Twój marketing może wyciągnąć z nich więcej.
Im więcej informacji poprosisz, zanim użytkownik będzie mógł przesłać formularz, tym dłużej to zajmie i tym większa szansa, że Twoi potencjalni klienci opuszczą formularz przed jego wysłaniem. Ankieta przeprowadzona przez The Manifest znalazłem to 27% użytkowników porzuca formularz, jeśli uzna, że jest za długi; to prawie jedna trzecia Twoich leadów!
Każde dodatkowe pole, o wypełnienie którego prosisz użytkownika, jest polem, którego może nie chcieć. Prośba o e-mail do celów marketingu e-mailowego jest w porządku, ale prośba o podanie nazwy firmy lub poziomu dochodów może ich zniechęcić.
Pytanie o wielkość ich firmy zniechęca każdego, kto nie jest właścicielem ani nie reprezentuje firmy.
Pytanie o poziomy dochodów wydaje się inwazyjne.
Wiele z nich może pojawić się później podczas rozmowy handlowej, jeśli to konieczne.
Oczywiście, jeśli przycisk CTA obejmuje kliknięcie w celu umówienia się na spotkanie lub zakupu produktu, to inna historia.
Celem jest zapewnienie, aby wszystko przebiegało tak bezproblemowo, jak to tylko możliwe, i aby użytkownik zawsze wiedział, co ma zrobić dalej.
Im bardziej skoncentrowana jest Twoja strona docelowa, tym lepiej dla Ciebie.
7.
Testuj i optymalizuj.
Strony docelowe muszą być dostosowane do Twojego marketingu, ale może się okazać, że masz kilka pomysłów.
W tym miejscu wkraczają testy podzielone.
Testowanie i optymalizacja to ogromna część skutecznego działania stron docelowych.
Jest to również coś, co zasługuje na znacznie więcej miejsca, niż mogę mu poświęcić w tym poście, więc na początek polecam przeczytać przewodnik taki jak ten:
Popularne narzędzia do tworzenia stron docelowych, takie jak Shogun, mają funkcję testów dzielonych (znaną również jako testy A/B), dzięki czemu można utworzyć kilka odmian strony docelowej, które będą się między nimi obracać, aby dowiedzieć się, która z nich jest najskuteczniejsza.
8.
Korzystaj z bezpłatnych aplikacji Shopify.
Shopify ma ogromny sklep z aplikacjami, a wiele z tych aplikacji może ze sobą współpracować.
Na przykład, jeśli używasz aplikacji do wyskakujących okienek, oprogramowania do porzucania koszyka lub minutnika, prawdopodobnie możesz zintegrować te aplikacje również na swoich stronach docelowych.
Możesz wypróbować marketing SMS i powiadomienia push, wyświetlać społeczny dowód słuszności i poprawić SEO swoich stron, aby lepiej radziły sobie w wyszukiwarkach.
Napisałem przewodnik po moich 30 ulubionych aplikacjach Shopify, które mają na celu zwiększenie liczby konwersji; sprawdź je i zastanów się, jak możesz powiązać je z aplikacjami do tworzenia stron docelowych, aby ulepszyć witrynę e-commerce:
W ten sposób, moi przyjaciele, tworzysz wysoce konwertującą stronę docelową Shopify jak profesjonalista.
Jeśli masz jakieś pytania, możesz zostawić je w komentarzach!
