Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak stworzyć lejek marketingu afiliacyjnego jak doświadczony profesjonalista
Chcesz zarabiać w Internecie dzięki marketingowi afiliacyjnemu?
W takim razie będziesz potrzebować lejka marketingu afiliacyjnego.
W tym poście wyjaśnię wszystko, co musisz wiedzieć o lejkach marketingu afiliacyjnego, w tym:
- Czym są i jak działają
- Dlaczego go potrzebujesz
- Co będziesz potrzebował
- I jak go zbudować
Pod koniec tego artykułu dowiesz się, jak zbudować własny lejek marketingu afiliacyjnego, abyś mógł zacząć otrzymywać prowizje partnerskie.
Zacznijmy.
Co to jest lejek marketingu afiliacyjnego?
Lejek marketingu afiliacyjnego to zbiór stron i komunikatów, które prowadzą osobę przez podróż kupującego.
Ty, jako partner, ułatwiasz podróż kupującego poprzez:
- Podnoszenie świadomości problemu
- Budowanie zaufania i wiarygodności
- Składanie oferty
- Dalsze komunikaty, aby nawrócić więcej osób
Chodzi o to, aby pomóc ludziom uświadomić sobie problemy, które istnieją w ich życiu, a następnie wskazać im właściwy kierunek, aby rozwiązać problem.
Sam lejek składa się ze stron, z których każda ma inny cel.
Strona akceptacji
Strona akceptacji, znana również jako strona docelowa, oferuje bezpłatny upominek za adres e-mail potencjalnego klienta.
Darmowy upominek jest znany jako główny magnes, ponieważ jest zwykle postrzegany jako coś wartościowego dla potencjalnego klienta.
Przyciąga ich oferta jak magnes.
Strona wykorzystuje przekonujący tekst, aby skłonić potencjalnego klienta do wpisania imienia i nazwiska oraz adresu e-mail.
Więcej informacji o tym, jak utworzyć stronę zgody, znajdziesz później.
Strona z podziękowaniami
Jest to strona, na którą są kierowani ludzie po wprowadzeniu swojego imienia i adresu e-mail.
Celem tej strony jest nie tylko podziękowanie im za pobranie Twojego lead magneta.
Ma to na celu wprowadzenie ich do produktu partnerskiego.
Z technicznego punktu widzenia oferowanie produktu partnerskiego na tym etapie jest opcjonalne, ale jest to dobra okazja, ponieważ niektórzy ludzie kupią.
Strona sprzedaży
W tym miejscu lead opuszcza stronę z podziękowaniami i ląduje na stronie sprzedaży produktu.
Od tego momentu przekształcenie potencjalnego klienta w kupującego zależy od kopii strony sprzedażowej.
Jeśli wykonałeś dobrą robotę, sprzedając produkt na stronie z podziękowaniami, możesz mieć wyższy współczynnik konwersji.
Kolejna sekwencja e-maili
Ostatnim elementem układanki nie jest strona, którą tworzysz, ale e-maile, które wysyłasz do swoich leadów.
Jest to opcjonalne, ale stracisz ogromną szansę na zwiększenie prowizji.
Więcej o tym, dlaczego tak jest w dalszej części tego wpisu.
Wysyłane e-maile zapewniają większą wartość potencjalnym klientom, dzieląc się wskazówkami, które pomogą im rozwiązać problemy, z którymi się borykają.
Następnie promujesz produkty partnerskie, które mogą przyspieszyć ten proces lub ułatwić rozwiązanie problemów.
Lejek partnerski vs lejek sprzedażowy
Główna różnica między lejkami partnerskimi a lejkami sprzedażowymi polega na tym, kto je obsługuje.
Lejki partnerskie są obsługiwane przez podmioty stowarzyszone, a lejki sprzedażowe są obsługiwane przez właścicieli produktu lub usługi.
Jako partner jesteś pośrednikiem (lub kobietą) edukującym rynek o rozwiązaniach problemu.
A lejek partnerski jest pomostem między grupą docelową a lejkiem sprzedaży lub stroną sprzedaży.
Plusy i minusy marketingu afiliacyjnego
Podobnie jak w przypadku wszystkich modeli biznesowych, istnieją zalety i wady marketingu afiliacyjnego, o których powinieneś wiedzieć.
Pomogą Ci zdecydować, czy jest to właściwa droga dla Ciebie.
Zalety marketingu afiliacyjnego
Jedną z największych zalet marketingu afiliacyjnego jest niski próg wejścia.
Wszystko, czego potrzebujesz, to produkt do promowania i sposób jego promowania, w którym pojawia się lejek.
Koszty są minimalne: brak opakowania lub wysyłki produktów, zero reklamacji obsługi klienta i brak zwrotów do załatwienia.
Możesz także zacząć promować produkt już dziś, a jutro zarabiać prowizje partnerskie, jeśli wiesz, co robisz.
Wady marketingu afiliacyjnego
Oczywiście każdy model biznesowy ma wady.
Największą wadą jest konieczność zdobycia zaufania odbiorców.
Istnieje wielu fałszywych marketingowców stowarzyszonych, którzy próbują szybko zarobić, więc konsumenci nauczyli się podejrzewać wszystkich marketerów i sprzedawców.
Bardzo trudno jest również śledzić, kto coś kupuje.
Dzieje się tak dlatego, że gdy tylko jeden z Twoich potencjalnych klientów trafia na stronę sprzedaży, nie ma możliwości śledzenia, co robią.
Sprzedawanie własnego produktu rozwiązuje ten problem, ponieważ możesz dokładnie śledzić, kto od Ciebie kupuje i budować z nimi głębsze relacje.
Masz też większą kontrolę nad rozwojem własnego produktu.
Jednak marketing afiliacyjny jest nadal świetnym modelem biznesowym, który pewnego dnia możesz zmienić na sprzedaż własnych produktów cyfrowych.
Dlaczego potrzebujesz lejka do marketingu afiliacyjnego?
Głównym powodem, dla którego potrzebujesz lejka jako partner, jest budowanie zaufania i wiarygodności.
Publikowanie linków partnerskich na forach lub w postach w mediach społecznościowych jest nieskuteczne i często jest niedozwolone.
Innym powodem jest to, że umożliwia komunikację z odbiorcami w celu podniesienia ich świadomości.
Oto psychologia, która za tym stoi.
Oferujesz darmowy prezent, ponieważ jest to zachęta dla potencjalnego klienta do przekazania swojego e-maila.
To małe zobowiązanie, które powoduje minimalne tarcie.
Powód, dla którego potrzebujesz ich e-maila, aby kontynuować komunikację z nimi.
Jeśli zyskają wartość dzięki Twojemu magnesowi ołowiowemu, z radością pozostaną na Twojej liście e-mailowej.
Stała wartość, którą oferujesz, buduje zaufanie potrzebne im do rozważenia zakupu produktów partnerskich, które promujesz.
Czego potrzebujesz, aby zbudować lejek marketingu afiliacyjnego
W tej sekcji pokażę dokładnie, czego potrzebujesz, aby zbudować lejek marketingu afiliacyjnego.
W następnej sekcji pokażę ci, jak to wszystko złożyć.
Produkt partnerski do promowania
To może być najważniejszy element układanki.
Bo jeśli nie masz nic do zaoferowania, nie masz biznesu.
Co więcej, produkty, które promujesz, muszą być dobrej jakości, w przeciwnym razie nie zaspokoisz potencjalnych klientów i wypiszą się z Twojej listy.
Powiedziawszy to, znajdźmy teraz coś, co możemy promować.
Gdzie najlepiej zacząć?
Bank kliknięć.
Clickbank to rynek, który sprzedaje produkty cyfrowe i oferuje prowizje sięgające nawet 75%, a czasem wyższe.
To właśnie odróżnia go od programu partnerskiego, takiego jak Amazon, ponieważ program Amazon Associate oferuje bardzo niską prowizję w wysokości około 3%.
Powodem jest to, że produkty są fizyczne i zajmują miejsce w magazynie i muszą być wysyłane pocztą.
To właśnie sprawia, że promowanie produktów cyfrowych z Clickbank jest tak atrakcyjne, ponieważ prowizja jest tak wysoka, a ludzie mogą je natychmiast pobrać.
Aby znaleźć produkt Clickbank, przejdź do witryny i kliknij Marketplace.
Aby uzyskać dostęp do rynku, może być konieczne utworzenie bezpłatnego konta.
Możesz przeglądać kategorie na pasku bocznym lub przeprowadzić wyszukiwanie:
Poszukaj produktu, który sam byś kupił.
Lub coś, co Cię interesuje.
Pro Tip: Im lepiej zrozumiesz problem, który rozwiązuje produkt, tym łatwiej będzie Ci nawiązać kontakt z odbiorcami.
Aby podjąć decyzję, wybierz produkt, na którym partnerzy już zarabiają.
Możesz to zdefiniować, patrząc na grawitację.
Oficjalne znaczenie Grawitacji w Clickbank to:
„W ciągu 12-tygodniowego okresu, ClickBank Gravity Score oblicza, ilu unikalnych partnerów otrzymuje prowizje od konkretnej oferty, z większym naciskiem na sprzedaż produktów”.
Dobrym zakresem, do którego należy dążyć, jest zakres od 15 do 70.
Jeśli jest zbyt niski, może to oznaczać produkt niskiej jakości.
A jeśli jest zbyt wysoki, może to być spowodowane wprowadzeniem produktu na rynek lub agresywną kampanią marketingową.
Niezwykle wysoka grawitacja utrudnia określenie, czy produkt jest dobry, czy tylko produkt dobrego marketingu cyfrowego.
Po wybraniu kilku produktów upewnij się, że spełniają one następujące kryteria:
- Atrakcyjna strona sprzedażowa
- Jest niedrogi, ale nie za tani
- Stawka prowizji partnerskiej wynosi ponad 50%
Oto przykład.
Clickbank pokazuje wynik grawitacji i średnią prowizję, jaką zarabiają afilianci:
Ten produkt jest przeznaczony do diety Keto, pomagając ludziom schudnąć.
Ma też fajną stronę sprzedaży:
Cena wynosi 37 USD, co nie jest ani za wysokie, ani za niskie:
A stawka prowizji wynosi 75%, więc zarabiam ponad 25 USD na sprzedaży partnerskiej z tym produktem.
Główny magnes
Teraz, gdy wiem, który produkt partnerski promować, nadszedł czas, aby stworzyć główny magnes, którego potrzebowałaby moja nisza.
W jaki sposób decydujesz, czego powinien dotyczyć Twój lead magnet?
Łatwy.
Powinno to być albo coś, co poprawia sytuację danej osoby, albo rzeczy, których powinna unikać.
Na przykład dla tego produktu keto stworzyłbym prostą listę kontrolną typowych błędów popełnianych przez ludzi na diecie ketonowej.
I mogę dowiedzieć się, jakie to są błędy, korzystając z Google.
Spojrzałbym na każdy wynik Google i sporządził listę 7 rzeczy, których należy unikać na diecie ketonowej.
Następnie stwórz lead magnet za pomocą Attraction.io, bezpłatnego kreatora lead magnet.
Dostawca e-mail marketingu
Teraz potrzebujesz czegoś, co wyśle Twój lead magnet do osób, które się zarejestrują.
Nazywa się to oprogramowaniem do automatyzacji marketingu e-mailowego.
Będziesz także potrzebować tego do dostarczania dalszych wiadomości e-mail, aby nadal pielęgnować potencjalnych klientów.
Pytanie brzmi:
Jakie jest najlepsze oprogramowanie do e-mail marketingu?
Oto dwie świetne opcje:
- ConvertKit – Uzyskaj bezpłatne konto z nieograniczonym wysyłaniem wiadomości e-mail dla maksymalnie 1000 subskrybentów.
Po osiągnięciu listy e-mailowej obejmującej 1000 osób musisz przejść na plan miesięczny.
- Flodesk — zdobądź nieograniczone wszystko za jedną niską cenę.
Użyj tego linku, aby uzyskać 50% zniżki na pierwszy rok i 30-dniowy bezpłatny okres próbny.
Obie opcje są świetne dla początkujących, ale zawierają wszystkie narzędzia potrzebne do odniesienia sukcesu w marketingu afiliacyjnym.
W dalszej części posta pokażę Ci, jak wysłać magnes ołowiowy.
Narzędzie do budowania lejków lub majsterkowanie z WordPress
Wielu marketerów afiliacyjnych używa narzędzi do budowania lejków do tworzenia swoich lejków.
Na przykład narzędzia takie jak ClickFunnels lub Systeme.
Istnieje jednak inny sposób na zbudowanie lejka marketingu afiliacyjnego.
Korzystanie z WordPressa.
Jeśli masz już witrynę WordPress, wystarczy utworzyć kilka stron.
A jeśli nie masz jeszcze witryny WordPress, potrzebujesz tylko nazwy domeny i hostingu.
Możesz skorzystać z hostingu Namecheap, który obejmuje bezpłatną nazwę domeny i jest bardzo przystępny cenowo.
Strony
Wcześniej wspomniałem o dwóch stronach potrzebnych do stworzenia lejka marketingu afiliacyjnego:
- Strona akceptacji
- I strona z podziękowaniami
Te strony można utworzyć w dowolnym oprogramowaniu do tworzenia ścieżek, jeśli zdecydujesz się z niego skorzystać.
Lub można je utworzyć za pomocą WordPress.
Przypominamy, że strona zgody zawiera formularz umożliwiający zbieranie adresów e-mail odwiedzających.
A strona z podziękowaniami działa jak przedsprzedażowa strona docelowa promująca produkt partnerski.
Sekwencja automatyzacji poczty e-mail
Sekwencja e-maili to zbiór e-maili, które są wyzwalane do wysłania, gdy ktoś zapisze się na Twoją listę.
Możesz ustawić sekwencję e-maili tak długą lub krótką, jak chcesz, ale zawsze są one zgodne z określonym systemem:
- Dostawa magnesu ołowiowego: wysłana natychmiast
- Zaznacz problem i szybką wskazówkę, jak go rozwiązać: Wysłano 2 dni później
- E-mail tylko wartościowy: wysłany 2 dni później
- Przedstaw produkt wraz z zaletami i funkcjami: Wysłano 3 dni później
- Trudna wyprzedaż produktu: Wysłane 1 dzień później
Następnie spłucz i powtórz.
Gdy potencjalni klienci przejdą przez tę pierwszą sekwencję, możesz dodać ich do nowej sekwencji.
Następnie wysyłaj e-maile, które zapewniają wartość i składaj oferty partnerskie co 4-8 e-mail.
Jak stworzyć lejek marketingu afiliacyjnego
A teraz zabawna część; kładąc wszystko razem.
W tej sekcji przeprowadzę Cię krok po kroku przez proces tworzenia własnego lejka afiliacyjnego za pomocą WordPress.
Zanurzmy się.
Krok 1: Zainstaluj WordPressa
Jeśli nie masz jeszcze witryny WordPress, musisz ją najpierw zainstalować.
Jeśli go masz, przejdź do kroku 2.
Udaj się do Namecheap i wybierz swój plan hostingowy:
Na następnej stronie zostaniesz poproszony o wybranie nazwy domeny:
Kliknij Dodaj do koszyka i przejdź przez kolejne kroki.
Po utworzeniu konta hostingowego możesz zainstalować WordPress.
Aby to zrobić, zaloguj się do swojego cPanelu i wybierz logo WordPress w instalatorze aplikacji Softaculous:
Teraz możesz wybrać prosty motyw WordPress, logując się do administratora WordPress i przechodząc do Wygląd > Motywy:
Astra to doskonała opcja, ponieważ ma mnóstwo darmowych funkcji, jest minimalna i łatwa w użyciu:
Teraz jesteś gotowy, aby przejść do następnego kroku.
Krok 2: Utwórz swoje strony
W tym kroku utworzysz strony lejka, abyś mógł dodać formularz e-mail i ofertę partnerską.
Przejdź do Strony > Dodaj nowy w swoim panelu administracyjnym WordPress:
Utwórz nową stronę i nazwij ją czymś, co przypomina główny magnes:
Następnie utwórz kolejną stronę zatytułowaną Dziękuję:
To strona, na której podziękujesz swojemu nowemu subskrybentowi i przedstawisz mu ofertę partnerską.
Oto, co stworzyłem w edytorze Gutenberga:
Najpierw dziękuję im za zostanie nowym subskrybentem, a potem mówię im, że mam dla nich coś jeszcze.
Po drugie, przedstawiam im produkt partnerski za pomocą nagłówka, obrazu i przycisku wezwania do działania.
Możesz z tym eksperymentować i testować różne projekty.
Po prostu zachowaj prostotę.
Krok 3: Skonfiguruj magnes ołowiowy
Teraz musimy dodać formularz do strony rejestracji i skonfigurować powitalną wiadomość e-mail zawierającą główny magnes.
Używam Flodesk, ale większość dostawców e-mail marketingu działa w podobny sposób.
Na moim koncie Flodesk klikam powitanie i widzę, że mają szablon „Deliver Your Freebie”:
Konfigurator poczty e-mail Flodesk jest naprawdę łatwy w użyciu.
Wszystko, co muszę zrobić, to edytować tekst i dodać link do mojego magnesu prowadzącego do przycisku:
Teraz z menu nawigacyjnego Flodesk klikam Formularze i Dodaj nowy:
Następnie dostosuj formularz do moich kolorów i projektu:
Kliknij, aby zmienić przekierowanie po tym, jak ktoś się zarejestruje.
Tutaj dodajesz adres URL strony z podziękowaniami:
Na stronie kodowej muszę pobrać kod HTML, a kliknięcie Zaawansowane daje mi tę opcję:
Teraz mogę skopiować ten kod HTML i wkleić go na stronie akceptacji:
Kod wpisuję za pomocą bloku HTML w Gutenbergu:
Zapisz moje zmiany, a strona akceptacji będzie wyglądać świetnie:
Gdy ktoś wprowadzi swój adres e-mail, przekieruje go na stronę z podziękowaniami.
Ale nadal muszę zdobyć e-mail z magnesem ołowiowym, aby do nich wysłać.
Zróbmy to teraz.
Krok 4: Skonfiguruj automatyzację poczty e-mail
W tym kroku dodam automatyzację, która wysyła kolekcję e-maili do nowych leadów.
We Flodesk nazywają te przepływy pracy:
Mają do wyboru kilka szablonów Workflow:
Technicznie rzecz biorąc, jeśli chcesz, możesz oddzielić dostarczanie magnesu ołowiowego od pozostałej sekwencji uzupełniającej, ale zamierzam połączyć to w jeden przepływ pracy.
Zdecydowałem się zacząć od zera, dodałem wyzwalacz, który jest nazwą mojego segmentu, dodałem e-mail z magnesem ołowiowym, a następnie odczekałem 2 dni.
Będę nadal dodawać kilka e-maili, aby pielęgnować moich potencjalnych klientów i składać ofertę partnerską.
Teraz każdy, kto się zarejestruje, zostanie przekierowany na stronę z podziękowaniami i ofertę partnerską.
Następnie główny magnes i sekwencja powitalna zostaną automatycznie wysłane.
Wszystko, co pozostało do zrobienia, to skierowanie ruchu na Twoją stronę opt-in.
Wniosek: stwórz własny lejek marketingu afiliacyjnego
Na tym kończy się ten przewodnik, jak zbudować lejek marketingu afiliacyjnego.
Jak widać, istnieje wiele elementów, które należy połączyć, aby wpłynąć na sprzedaż afiliacyjną.
Ostatnim elementem układanki jest kierowanie ruchu na Twoją stronę akceptacji.
Mam inny post na blogu o nazwie Zwiększ ruch na blogu, który będzie interesujący.
W tym artykule dzielę się mnóstwem sposobów na zwiększenie ruchu na swoim blogu, których możesz użyć, aby więcej osób pobrało Twój lead magnet.
