Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak poprosić o podwyżkę (i ją zdobyć!) – 9 sposobów, aby to zrobić [Politely]
Chcesz zwiększyć swoje dochody w obecnej pracy? Zastanawiasz się, czy poprosić o podwyżkę, ale nie wiesz, jak to zrobić? Poznaj dokładne sposoby skutecznego proszenia o podwyżkę.
Jak być może wiesz, są dwie strony równania, jeśli chcesz być niezależny finansowo i przejść na wcześniejszą emeryturę: Oszczędności = dochody – wydatki
Kiedy chcesz zwiększyć swoje oszczędności, możesz albo zwiększyć swoje dochody, albo zmniejszyć wydatki. Wcześniej napisałem kilka artykułów o zdobywaniu dodatkowych pieniędzy, zwiększaniu dochodów, wykorzystywaniu pobocznych działań lub inwestowaniu w akcje, obligacje lub fundusze ETF, aby zarobić więcej pieniędzy. Dzisiaj skupimy się na dochodowej stronie równania, ucząc Cię sposobów proszenia o podwyżkę i, co ważniejsze, jej uzyskiwania!
Rozumiem, że prośba o podwyżkę może być dla ciebie trudna. Dla mnie to zawsze wyzwanie. Nie chcesz iść do szefa po podwyżkę Nie chcesz prosić o podwyżkę, ale jej chcesz. Powiedziałbym, idź na to.
Z tego artykułu dowiesz się, jak i kiedy poprosić o podwyżkę i jak ją otrzymać.
Jak poprosić o podwyżkę
Rozmowa o pieniądzach może być trochę niezręczna. Jest to tym bardziej prawdziwe, gdy rozmawiamy o swoim wynagrodzeniu. Teraz połączmy to wyzwanie z naszym tematem: prośba o podwyżkę.
Wszyscy wiemy, jak może to być dla ciebie niewygodne, ale nie powinieneś. Prośba o podwyżkę jest zupełnie normalna.
Co więc musisz zrobić, zanim porozmawiasz ze swoim szefem? Planowanie i przygotowanie są kluczowe, ponieważ może to być czynnik decydujący o tym, czy dostaniesz podwyżkę, czy nie.
Prawdopodobnie dobrze jest poprosić o spotkanie z szefem. Zapytaj o najlepszy czas na spotkanie z szefem w celu omówienia Twojej prośby o podwyżkę wynagrodzenia. Upewnij się, że jesteś przygotowany i znasz powody, dla których masz spotkanie.
Podejmij wysiłek podczas spotkania. Możesz ubrać się trochę więcej, jak zakładanie najlepszego krawata lub najlepszej sukienki. To nie tylko zwiększa twoją pewność siebie, ale także dodaje siły, aby jeszcze bardziej zwiększyć twoje szanse na sukces.
Jeśli wynik spotkania nie był dla Ciebie korzystny, nie denerwuj się. Zawsze powinieneś mieć plan tworzenia kopii zapasowych lub inne opcje.
Opiszemy Ci dokładne kroki. Ale po pierwsze, ważne jest wyczucie czasu, oto dokładnie, kiedy poprosić o podwyżkę.
Kiedy poprosić o podwyżkę
Zawsze pamiętaj, że każda osoba ma swój własny czas lub harmonogram, więc poproszenie o podwyżkę może pomóc, jeśli twój szef jest w dobrym nastroju lub bardzo szczęśliwy.
Najlepiej poprosić o podwyżkę, jeśli masz duże osiągnięcie, takie jak zamknięcie dużego konta dla firmy. Wykorzystaj ten moment na podwyżkę pensji, bo odegrałeś dużą rolę w sukcesie swojej firmy.
Tego typu sytuacje, w których możesz pokazać, że zrobiłeś wszystko, co w Twojej firmie, to świetny moment na negocjowanie wynagrodzenia. Zarabianie i otrzymywanie wynagrodzenia za dobrze wykonaną pracę to ostateczna forma nagrody.
Śledź także cykl budżetowy swojej firmy. Zwykle firma daje podwyżki raz w roku, więc upewnij się, że wiesz, kiedy to się zwykle dzieje. Kiedy już będziesz wiedzieć, zaplanuj rozmowę z szefem na temat wynagrodzenia.
9 sposobów, aby poprosić o podwyżkę i dostać ją!
Jeśli chcesz otrzymać podwyżkę, ale wahasz się lub denerwujesz, zapytaj. Oto sposoby, które możesz zastosować, aby otrzymać podwyżkę.
1. To normalne, że prosisz o podwyżkę
Prosząc o podwyżkę wynagrodzenia, skontaktowanie się z pracodawcami może być dla nas wyzwaniem. Pamiętaj, że proszenie o podwyżkę nie jest niczym złym. To normalne dla naszych pracodawców. Wiedzą, że to normalne, że pracownicy proszą o podwyżkę i mamy do tego prawo.
Pamiętaj, że prośba o podwyżkę zawsze przyniesie Ci więcej niż bierne oczekiwanie na podwyżkę. Najgorszy scenariusz jest taki, że powiedzą nie. Zapytaj o premie, podwyżki płac, skalę wynagrodzeń i pakiety kompensacyjne to dobry sposób na przełamanie lodów, aby zacząć od poznania i zrozumienia, w jaki sposób możesz kontynuować swoją prośbę.
Pamiętaj, że masz prawo poprosić o podwyżkę. W przeciwnym razie możesz ulec pokusie, aby poszukać nowej pracy, która doceniłaby twoją rzeczywistą wartość. Prosząc o podwyżkę, pokazujesz, że cenisz swoją obecną pracę i firmę.
[Related Read: Stop Being Afraid To Negotiate Your Salary]
2. Czas jest ważny
Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać, prosząc o podwyżkę, jest to, kiedy jest najlepszy czas, aby zabrać głos i zwrócić się do szefa o podwyżkę wynagrodzenia. Poproś osobiście, aby uczynić to bardziej profesjonalnym. Zanim poprosisz o podwyżkę, bądź pewny siebie i asertywny, aby pokazać, że poważnie traktujesz swoją prośbę.
Zaplanuj spotkanie tylko we dwoje, na którym będziecie rozmawiać o liczbach. Menedżerowie nie lubią, gdy po prostu podchodzisz do ich biurka, prosisz o wyższą pensję i zaczynasz stwierdzać fakty. Chcą być przygotowani.
Pamiętaj, aby podać swojemu szefowi szczegóły, dlaczego zasługujesz na podwyżkę. Nie mów o tym, dlaczego chcesz więcej pieniędzy. Założenie rodziny może oznaczać, że potrzebujesz więcej dochodów, ale to nie usprawiedliwia dawania ci podwyżki. Twoje argumenty powinny być związane z pracą i najlepiej mierzalne.
Na przykład, ile przychodów przynosisz firmie, ile kosztów oszczędzasz lub ile możesz zarobić na tej samej pracy w innej firmie.
3. Poznaj swoją ostatnią podwyżkę wynagrodzenia
Firma zazwyczaj daje roczną podwyżkę wynagrodzenia. Dzieje się tak najczęściej podczas przeglądów wydajności. Więc wiedz, kiedy Twoja firma to przeprowadza.
Jeśli minął rok od ustalenia wynagrodzenia, nadszedł czas, aby przejrzeć aktualną pensję. Jeśli wykonujesz świetną pracę i naprawdę na to zasługujesz, prośba o wyższą pensję jest uczciwa. Więc od ciebie zależy, kiedy to zrozumiesz. Negocjacje wynagrodzenia zazwyczaj opierają się na pensji początkowej, ostatniej podwyżce, osiągnięciach, ocenie rocznej i ocenach wyników dokonywanych przez przełożonych.
Ale pamiętaj też, że jeśli zawsze się spóźniasz i nie radzisz sobie dobrze, prośba o podwyżkę może nie pójść tak, jak planowałeś. Musisz ocenić swoje wyniki, a nie tylko prosić o podwyżkę, ponieważ chcesz ją mieć.
4. Poznaj strukturę wynagrodzeń swojej firmy
Musisz wziąć pod uwagę sposób, w jaki Twoja firma radzi sobie z podwyżkami ze swoimi pracownikami. Mają zasady dotyczące tego, jak i kiedy dawać podwyżki wynagrodzeń. Niektóre firmy są bardzo hojne, ale realistycznie rzecz biorąc, niektóre nie.
Firmy mogą również wziąć pod uwagę ogólną sytuację firmy pod względem wyników firmy, celów i wartości netto. Jeśli Twoja firma osiągnie swoje roczne cele i osiągnęła kamienie milowe i cele, przełoży się to na lepszy zakres wynagrodzeń dla Ciebie i Twoich współpracowników. Ale jeśli Twoja firma nie radzi sobie zbyt dobrze lub napotkała wyzwania w ciągu ostatniego roku, musisz również realistycznie podchodzić do swoich próśb o podwyżkę wynagrodzenia.
[Related Read: 25+ Companies With The Best Benefits]
5. Znaj swoją wartość
Wiele osób nie wie, ile są warte, co skutkuje znacznie niższą niż oczekiwano pensją. Zajrzyj do internetu, zapytaj kolegów, przyjaciół i rodzinę.
Zastanów się, jakie jest Twoje stanowisko w firmie? Czy w ciągu ostatniego roku dostałeś dodatkowe obowiązki? Jeśli z Twoich badań wynika, że Twoja wartość rynkowa jest zbyt niska, porozmawiaj z szefem!
Jeśli nie wiesz, z czym powinieneś porównać swoją pensję, przejdź do Szklane drzwi. Ludzie zamieszczają tam swoje zarobki, które możesz porównać z obecnym lub pożądanym wynagrodzeniem. Jeśli ta liczba znacznie się różni, możesz podać to do stołu podczas negocjacji.
Jeśli jesteś w sytuacji, w której otrzymujesz regularne wiadomości od rekruterów, wykorzystaj to jako dźwignię. Zapytaj rekrutera o konkretne wynagrodzenie za tę funkcję, wydrukuj je i pokaż swojemu szefowi. Spróbuj to dobrze zaplanować. Pokaż swojemu szefowi, na przykład, kiedy masz roczną ocenę wydajności. Możesz poprosić o górną granicę oferty rekruterów, a otrzymasz ją w około 90% przypadków!
Moja praktyczna zasada: nie proś o więcej niż 10% podwyżki. Jednak obecnie jestem w sytuacji, w której jestem bardzo niedoceniany. Otrzymam dodatkową pensję w oparciu o moje wyniki, prawdopodobnie 8%. Powinno to być zgodne z obecną stawką rynkową opartą na badaniach wynagrodzeń.
Obecnie postępuję zgodnie z własną radą, przeprowadzając własne badania i poproszę o łączną podwyżkę w wysokości 20%. Dam ci znać, co się dzieje! Podwyżka o 20% jest nietypowa, ale nie niemożliwa do osiągnięcia, ponieważ wiem, jaka jest moja wartość rynkowa i ile mogę zarobić u innych pracodawców o podobnych funkcjach.
Aktualizacja: Otrzymałem podwyżkę wynagrodzenia o 21% oraz dodatkową premię. Zadziałało! Przeczytaj też moje artykuły na temat:
6. Wiedz, z kim masz do czynienia
Zanim rozpoczniesz rozmowę z szefem, dowiedz się, jak negocjuje. Czy cały wkład musi pochodzić z Twojej strony? Czy druga osoba jest otwarta na twoje argumenty? Czy druga osoba powstrzymuje się lub jest bardzo otwarta na spojrzenie na możliwości? Kiedy już wiesz, z kim masz do czynienia, możesz przewidzieć i przygotować się na to, co druga osoba może powiedzieć.
Zastanów się, jak może zareagować na określone pytania, przeciwstawić się twojej argumentacji i jaki jest osobisty związek z tą osobą.
7. Przygotuj swoją BATNA (najlepsza alternatywa dla umowy negocjacyjnej)
Kiedy negocjujesz, a twój szef mówi „nie” twojej początkowej podwyżce wynagrodzenia o 400 $, negocjacje na tym się nie kończą! To dopiero początek!
Pamiętaj, że tam, gdzie zamykają się jedne drzwi, otwierają się inne.
Kiedy twój szef chce dać ci podwyżkę tylko o 200 dolarów, to jest w porządku. Masz teraz możliwość poprosić o dodatkowe wakacje lub dodatki, takie jak praca z domu. Ludzie, którzy myślą o swojej BATNA i pamiętają o tym, częściej dostają to, czego chcą.
8. Kontynuuj rozmowę
Powodem, dla którego wiele osób nie otrzymuje podwyżki, jest to, że o nią nie proszą. Znajomość wszystkich strategii negocjacyjnych i taktyk negocjacyjnych jest bezużyteczna, jeśli nie poprosisz o odszkodowanie. Twoje wynagrodzenie wzrośnie tylko wtedy, gdy poprosisz o wyższą pensję. Poproś o spotkanie, aby zademonstrować swój entuzjazm dla podwyższenia zasług.
Jeśli dostajesz więcej obowiązków, musisz pracować więcej godzin lub poprawić ogólną pracę? To wystarczy, aby poprosić o spotkanie z szefem i omówić możliwości. Proszenie o dodatkowe awanse i podwyżki to obecnie normalna i powszechna praktyka.
Częstym i normalnym zjawiskiem wśród pracowników jest poczucie, że są oni niedopłacani z powodu powierzonej im pracy. Negocjacje płacowe podczas tych spotkań to więc wspólne scenariusze, które należy poruszyć.
Najważniejsze jest to, że rozmowy powinny zawsze prowadzić do nowych oczekiwań płacowych.
9. Prześpij się z tym
Nigdy nie mów „tak” od razu, chyba że jesteś zadowolony z obecnej umowy. Podsumuj to, o czym rozmawiałeś w e-mailu i prześpij się z tym.
Zawsze możesz poprosić o więcej, aby uzyskać docelowy wzrost wynagrodzenia podstawowego. Ale zawsze pamiętaj, że powinieneś wykazać się swoimi kwalifikacjami, osiągnięciami i wynikami oceny zasług na awans, abyś mógł otrzymać podwyżkę.
Jeśli nie jesteś zadowolony z obecnej umowy, możesz powiadomić swojego szefa i umówić się na drugie spotkanie. Lepiej odbyć kolejną rozmowę i mieć dobry wynik dla obu stron, niż być nieszczęśliwym! To wszystko jest częścią negocjacji płacowych. Przygotuj kontrofertę i dodatkowe uzasadnienia, aby uzyskać wyższą wypłatę i wynagrodzenie, które chcesz.
Nie możesz tego ustalić z szefem? Jeśli pracujesz w dużej firmie, zapytaj, czy jest możliwość rozmowy z kimś na wyższym stanowisku. Często mają większą moc decyzyjną, aby dać ci to, czego chcesz!
Często zadawane pytania – jak poprosić o podwyżkę
Omówiliśmy już sposoby proszenia o podwyżkę. Ale nadal możesz mieć pytania dotyczące tego, jak odpowiednio negocjować z przełożonym. Oto niektóre z najczęściej zadawanych pytań dotyczących prośby o podwyżkę.
Jak grzecznie poprosić o podwyżkę?
Bądź pewny siebie i asertywny, prosząc o podwyżkę. Powiedz swojemu kierownikowi wprost, dlaczego zasługujesz na podwyżkę. Nie stawiaj ultimatum, ponieważ może to brzmieć bardzo wymagająco, co może nie działać na Twoją korzyść.
Potraktuj to jak rozmowę o pracę, z tą różnicą, że sprzedajesz się, aby uzyskać odpowiednią pensję.
Prośba o takie rzeczy, jak zwiększenie zakresu wynagrodzenia, jest ważnym aspektem zarabiania większych pieniędzy. Więc traktuj to profesjonalnie i poważnie.
Bądź gotowy na rozmowę z przełożonym. Możesz wymienić wszystkie swoje osiągnięcia w ciągu roku, ponieważ pomoże to szefowi ocenić Twoje wyniki. Pamiętaj, aby wyjaśnić wszystkie swoje wkłady i osiągnięcia, które poczyniłeś oraz w jaki sposób pomogły one w osiągnięciu ogólnych celów Twojego zespołu i całej firmy.
Czy należy prosić o podwyżkę za pośrednictwem poczty elektronicznej lub listu?
Tak, dopuszczalne jest proszenie o podwyżkę za pośrednictwem poczty elektronicznej. Pomoże Ci przygotować i wyrazić słowo po słowie to, co chcesz powiedzieć swojemu przełożonemu o tym, dlaczego potrzebujesz wyższej pensji. Służy to również jako formalna dokumentacja Twojej prośby. Pamiętaj o kilku kluczowych kwestiach, które musisz wziąć pod uwagę, aby poprosić o podwyżkę na piśmie:
- Kwota, o którą prosisz – poszukaj informacji o zarobkach odpowiednich do Twojego doświadczenia i umiejętności
- Lista Twoich dokonań, osiągnięć i ocen na przestrzeni lat
- Twój powód, dla którego potrzebujesz zwiększonej pensji
- Bądź zwięzły i na temat
Prośba o dodatkową pensję przez e-mail jest dobra, ale po osobistym spotkaniu może nawet dać wyższy wskaźnik sukcesu.
Jaka jest średnia kwota, o którą należy poprosić o podwyżkę?
Zgodnie z ogólną zasadą należy poprosić o 10% do 20% tego, co aktualnie zarabiasz.
Na przykład, jeśli masz wypłatę w wysokości 30 000 $ rocznie, uczciwie jest poprosić o 35 000 do 40 000 $. To mieści się w normalnym zakresie podwyżek wynagrodzeń. Poza tym twój menedżer prawdopodobnie skontrowałby, a ty znalazłbyś się gdzieś pośrodku.
[Related Read: How Much Is 6-Figures In Money]
Co się stanie, jeśli Twój pracodawca nie zgodzi się na podwyżkę?
Prosząc o podwyżkę, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Możesz nie uzyskać odpowiedzi od razu z powodu zasad firmy, a nawet jeśli chcą, nadal muszą koordynować działania z wieloma osobami.
Bądź cierpliwy. Poczekaj na wynik. A jeśli otrzymasz odpowiedź, nie zniechęcaj się.
Czasami firma nie ma jeszcze żadnego budżetu, aby dać ci podwyżkę. Istnieje wiele powodów, dla których firma odrzuca Twoją prośbę.
Lepiej, podnieś swoje umiejętności i wartość w swojej firmie, ponieważ wkrótce mogą dać ten wzrost. Zasiej ziarno w swoich szefach, że jesteś wykonawcą i znasz swoją wartość, a zbierzesz nagrody wcześniej niż później.
Wniosek – jak poprosić o podwyżkę
Pamiętaj, że negocjacje płacowe to nic innego jak rozmowa prowadząca do porozumienia. I tak powinieneś to postrzegać. Twój szef chce dla ciebie jak najlepiej i zawsze wysłucha tego, co masz do powiedzenia. Negocjacje te są dla Ciebie okazją do wyrażenia swoich pragnień i oczekiwań dotyczących Twojej pracy i wynagrodzenia.
To powinno pomóc Twojej sprawie i pozycji w Twojej firmie, co przyniesie Ci korzyści w dłuższej perspektywie. Tak długo, jak znasz swoją wartość i udowodniłeś swoją wartość, twoje działania zapewnią niezbędne nagrody i korzyści, które mają zastosowanie do ciebie.
Poznaj te taktyki i odrób swoją pracę domową, aby wiedzieć, co możesz wnieść do stołu jako kartę przetargową. Żądanie odszkodowania jest Twoim prawem, o ile jest to godziwa pensja oparta na wynikach pracy. Może to być Twój ostateczny przewodnik w negocjowaniu wynagrodzeń, jeśli obecnie jesteś niedostatecznie opłacany na swoim obecnym stanowisku.
Wiedz, co powiedzieć i znajdź najlepszą strategię negocjacyjną, która zadziała na Twoją korzyść. Nigdy nie bądź zbyt chciwy i zawsze zarządzaj swoimi oczekiwaniami, prosząc o lepsze wynagrodzenie. Pamiętaj jednak, że zawsze warto zapytać, zamiast żyć z niskiego wynagrodzenia. Przy odpowiednim uzasadnieniu i właściwym nastawieniu wszystko to opłaci się na dłuższą metę.
