Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Często zadawane pytania: czym są reklamy Google SKAG (grupa reklam z jednym słowem kluczowym)?
Jeśli ostatnio czytałeś o Google Ads, prawdopodobnie natknąłeś się na akronim SKAG.
Strategia SKAG to szczególny rodzaj grupy reklam, za pomocą której można skoncentrować się na słowach kluczowych o najwyższej konwersji.
Mogą być jednak ryzykowne, dlatego warto dowiedzieć się, czym są, jak z nich korzystać i jakich błędów unikać.
Przeanalizujmy niektóre z najczęściej zadawanych pytań.
Czym są SKAG-y?
SKAG to grupy reklam z pojedynczym słowem kluczowym.
Nie są one określonym rodzajem grupy reklam — nie wybiera się „SKAG” podczas konfigurowania grupy reklam — ale raczej określoną techniką organizowania reklam.
Są sposobem organizowania słów kluczowych w grupach reklam, dzięki czemu są skoncentrowane na laserze.
Ta technika ma zalety i wady, które wyjaśnię później.
Czym SKAG różnią się od zwykłych reklam Google?
Aby zrozumieć SKAG, musisz zrozumieć zwykłą strukturę kampanii Google Ad.
W Google Ads masz „strukturę drzewa” swojego konta, a na najwyższym poziomie masz całe konto.
Za pomocą swojego konta możesz tworzyć kampanie PPC, aby organizować różne, cóż, kampanie reklamowe.
W ramach każdej kampanii reklamowej możesz tworzyć grupy reklam.
Zazwyczaj grupy reklam są używane w przypadku reklam, które mają podobne cechy.
Wszystkie mogą być skupione wokół tej samej oferty, tego samego głównego słowa kluczowego lub skupiać się na tej samej stronie docelowej.
Jest swobodny; możesz je grupować w dowolny sposób.
Masz reklamy i przypisane do nich słowa kluczowe, a następnie pojedyncze grupy reklam zawierające te reklamy.
Zwykle są one różne i są pogrupowane według tematu lub celu.
Twoja typowa reklama Google może wybrać dziesiątki synonimów i blisko spokrewnionych długich słów kluczowych, aby podzielić się budżetem reklamowym.
Czasami te słowa kluczowe zapewniają dobrą konwersję, a innym razem są dużym marnotrawstwem budżetu reklamowego i trzeba będzie je znaleźć i ręcznie dodać do listy wykluczających słów kluczowych.
Dzięki SKAG przypisujesz do grupy reklam jedno podstawowe słowo kluczowe.
Reklamy generowane w tej grupie reklam są kierowane laserowo na to konkretne słowo kluczowe.
W jaki sposób SKAG przynoszą korzyści Twojemu kontu reklamowemu?
SKAG mają sporo zalet dla Google Ads.
1.
Przede wszystkim ścisłe dopasowanie słowa kluczowego do reklamy i wynikające z tego skupienie się na tekście reklamy oznacza, że wyższy średni współczynnik klikalności reklam, które działają.
Wyższy CTR oznacza wyższy wynik jakości reklamy, co jest korzystne dla całego konta Google.
Przynajmniej będziesz mieć niższy CPC reklamy i prawdopodobnie wyższy ranking reklamy, wyższą średnią pozycję i wyższy wynik jakości.
2.
SKAG są również łatwe do zmierzenia, zakładając, że uwzględniasz zmienność danych dostarczanych przez Google.
Reklamy mogą napotkać problemy, ponieważ wyniki wyszukiwania nigdy nie są statyczne, więc testowanie reklam może być trudne do przeprowadzenia w sposób spójny.
Ale przy wystarczająco dużych rozmiarach próbek i starannym rozważeniu nie jest to problem nie do pokonania.
Częścią ulepszonych współczynników klikalności jest wyróżnianie Google, gdy wyszukiwane hasła są zgodne.
Być może to zauważyłeś; podczas wyszukiwania frazy kluczowej w Google zostanie ona pogrubiona w wynikach, w których jest ona wyraźnie używana.
Niepasujące słowa kluczowe nie są wyróżniane, ale ponieważ Twoje SKAG będą ściśle dopasowane do wyszukiwanych haseł, zostaną bardziej wyróżnione.
3.
SKAG pozwalają również poprawić zgodność między reklamami a stronami docelowymi. Ten proces dodatkowo poprawia wynik jakości, ale także korzystnie wpływa na współczynniki konwersji.
W niektórych przypadkach reklamy SKAG mogą generować konwersje po znacznie niższych kosztach.
4.
Prawdopodobnie będziesz również jedną z nielicznych osób korzystających ze SKAG w swoich zapytaniach. Pomimo swojej popularności nie są zbyt powszechne.
Co więcej, Google nie poleca ich za pomocą zwykłych samouczków, wskazówek i systemów optymalizacji, więc każdy, kto korzysta z automatycznego generowania reklam, nie będzie korzystał z SKAG.
Zazwyczaj zajmujesz wyższą pozycję na listach reklam niż te osoby.
5.
Ponieważ SKAG są tak ściśle ukierunkowane, ty też uzyskać ukierunkowaną wiedzę na temat słów kluczowych używanych przez wyszukiwarek i może lepiej dostosować inne części marketingu cyfrowego.
Czy widzisz trend? SKAG to tryb precyzyjny dla marketerów PPC; są niewiarygodnie wąskie, wysoce ukierunkowane i pełne trafienia lub chybienia.
Jakie są zagrożenia SKAG w Google Ads?
SKAG nie są idealną strategią; w przeciwnym razie wszyscy używaliby ich do wszystkiego.
Jeśli chcesz z nich korzystać, musisz zdawać sobie sprawę z kilku istotnych wad.
1.
Twoje dane są rozproszone w wielu różnych grupach reklam.
Jednym z najistotniejszych problemów związanych z SKAG jest to, że dzieli dane o wyświetleniach/kliknięciach/wyszukiwaniach na różne grupy reklam, zamiast przechowywać je w jednym przejrzystym, łatwym do odczytania miejscu.
Musisz skonfigurować śledzenie danych, aby to uwzględnić, i potrzebujesz bardziej rozszerzonych, bardziej rozbudowanych testów, aby uzyskać dokładne dane.
Otrzymane dane są doskonałe, ale ich uzyskanie może zająć więcej czasu lub być droższe.
Z drugiej strony SKAG, który nie działa, z pewnością nie będzie działał i będzie łatwy do zabicia.
2.
Mogą nie działać zbyt dobrze w przypadku nowych kont reklamowych.
Google zaleca używanie 10-20 słów kluczowych na grupę reklam, czyli o 9-19 więcej niż powinien używać SKAG.
Zwykle nie jest to nic złego.
Niestety, nie masz danych, aby skutecznie korzystać ze SKAGów, gdy konfigurujesz je po raz pierwszy – musisz dać mu czas na zebranie danych o kliknięciach.
Sztuczka w używaniu SKAG polega na tym, aby mieć wystarczającą ilość danych, z których można wyciągnąć, aby znaleźć te nowe słowa kluczowe, które można wykorzystać jako punkt wyjścia.
Kiedy Twoje konto reklamowe jest świeże, nie masz punktu wyjścia; nie masz wyniku jakości ani historycznych wskaźników skuteczności.
Musisz tu wydać trochę pieniędzy, aby przetestować, a wyniki nie będą idealne, dopóki nie będziesz mógł użyć tych danych do udoskonalenia określonych reklam.
Teraz, jeśli dobrze zgadniesz, wygrasz w lotto.
Dobry SKAG za bramę może przynieść Ci niesamowite zyski.
Ale nie bez powodu nazywam to lotto.
Masz niewielkie szanse na odgadnięcie dobrego SKAG-a, a nawet jeśli natkniesz się na dobry SKAG, inne czynniki (strona docelowa, oferta, kaprysy rynku) mogą sprawić, że chwilowo spadnie.
Twoje czołgi wyniku jakości i przewidywany wynik wydajności oparty na danych z przeszłości są w dołku.
Google to widzi i liczba wyświetleń szybko spada.
Jeśli wybierzesz źle, zainwestowałeś sporo w wąską reklamę, która nie działa.
Najlepiej byłoby wyświetlać wiele reklam SKAG na produktach lub stronach, o których wiesz, że są najskuteczniejsze, a następnie dokładnie zbierać i przeglądać dane reklam.
Zachowaj cierpliwość przez jakiś czas, ale jeśli Twoja reklama nie jest skuteczna lub jeśli reklamodawca nie generuje konwersji zgodnie z oczekiwaniami, należy wstrzymać reklamę i skoncentrować się na lepszych słowach kluczowych.
3.
Ryzykujesz nadmierną optymalizacją.
W SEO nadmierna optymalizacja ogólnie oznacza popychanie strategii SEO ze szkodą dla użyteczności, doświadczenia użytkownika, jakości treści lub dostępności.
Google nienawidzi, gdy próbujesz wykorzystać ich systemy, i spędzili ogromną ilość czasu na znajdowaniu sposobów wykrywania i karania zachowań antyużytkowniczych.
Cóż, nie są tak agresywni w płatnych reklamach, co ma sens, ponieważ ludzie agresywnie optymalizujący oznaczają, że ludzie dają Google więcej pieniędzy.
Ale nadal wolą, jeśli nie jesteś zbyt agresywny w przypadku grup reklam dla poszczególnych słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym.
SKAG to grupy reklam z jednym słowem kluczowym, ale „jedno słowo kluczowe” nie oznacza „jednego słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym”.
Nadal używasz różnych typów dopasowań w swoich SKAG-ach, ale masz jedno podstawowe słowo kluczowe, wokół którego koncentruje się kampania reklamowa.
4.
Zarządzanie i używanie SKAG zajmuje więcej czasu.
Jedną z najbardziej znaczących wad SKAG jest to, że ich wąski zakres oznacza, że zrobienie z nimi czegokolwiek zajmuje po prostu więcej czasu.
Dłużej trwa ich tworzenie, dłuższe zarządzanie nimi, dłuższe ich analizowanie, dłuższe zbieranie znaczących danych, wszystko.
Może to być naprawdę czasochłonny proces, zwłaszcza w porównaniu z inteligentnymi kampaniami.
Dodatkowy czas oznacza dodatkową wydajność, ale nadszedł czas, który możesz mieć na lepsze sposoby spędzania czasu.
Wszystko sprowadza się do tego, co jeszcze mógłbyś robić z tym czasem.
5.
Potencjalnie możesz tworzyć martwe reklamy.
SKAG używają wielu typów dopasowań, aby przyciągnąć różne warianty ruchu dla tego samego wąskiego słowa kluczowego.
Niestety, jeśli źle je skonfigurujesz, możesz mieć sprzeczne typy dopasowań w tej samej reklamie.
Ta konfiguracja nie zadziała, ponieważ żadne zapytanie nie pasuje do obu typów dopasowania, a reklama nie będzie działać.
To błąd, na który trzeba uważać, ale łatwo go popełnić (zwłaszcza w przypadku większych kont z setkami reklam).
6.
Jeśli nie będziesz ostrożny, sytuacja może szybko wymknąć się spod kontroli.
Na ile słów kluczowych możesz kierować reklamy? 20? 50? 100? Kiedy usiądziesz i pomyślisz o odmianach, spinach na temat popularnych słów kluczowych i słowach kluczowych, które chcesz przetestować, zobaczysz, jak długa może być ta lista.
Nawet jeśli koncentrujesz się na najskuteczniejszych słowach kluczowych, nadal możesz używać zbyt wielu różnych słów kluczowych.
Największym problemem jest tu nie tyle liczba słów kluczowych, ile koszt ich obsługi.
Im więcej słów kluczowych przetestujesz, tym bardziej będziesz musiał zwiększyć budżet przeznaczony na reklamę.
Nawet jeśli dodanie jednego słowa kluczowego kosztuje tylko kilka dolarów dziennie, może to szybko zsumować setki lub tysiące słów kluczowych.
Pamiętaj, aby wiedzieć, czy SKAG działa, czy nie, potrzebuje wystarczająco dużo czasu i ekspozycji, co oznacza, że potrzebuje wystarczającego budżetu.
Aha, i ostatni problem: jeśli używasz SKAG-ów, możesz ulec pokusie zrób to, co zrobił KlientBoost i używaj zwrotów takich jak „SKAGwagon”, które, bądźmy szczerzy, prawdopodobnie nigdy nie powinny były zostać napisane, nie mówiąc już o powtórzeniu przeze mnie z linkiem do ich postu.
7.
Google może nadal stosować zmodyfikowane słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym lub w dopasowaniu do wyrażenia.
W 2019 roku Google rozszerzyło swoje „zbliżone warianty” słów kluczowych na reklamy SKAG, co oznacza, że nadal będziesz musiał ostrożnie organizować swoje reklamy i wykorzystywać wykluczające słowa kluczowe.
Jeśli masz wrażenie, że Twoja reklama jest kierowana na jedno słowo kluczowe, aw rzeczywistości jest kierowana na warianty, które nie są skuteczne i których nie ma na Twojej liście wykluczających słów kluczowych, możesz otrzymać nieskuteczne reklamy.
Możesz przeczytać więcej o zmianie Tutaj.
Jaka jest wskazówka nr 1, jak prawidłowo wykonywać SKAG?
Jedna wskazówka, którą możesz wykorzystać do „właściwego” wykonywania SKAG, to użycie zasady Pareto.
Zasada Pareto, znana również jako reguła 80/20, jest dobrze zbadanym zjawiskiem polegającym na tym, że istnieje krzywa wyników w prawie każdym możliwym scenariuszu; 80% twoich wyników pochodzi z 20% twoich wysiłków.
Oznacza to, że 80% Twojej sprzedaży pochodzi od 20% Twoich klientów, 80% Twojego ruchu jest generowane przez 20% Twoich postów na blogu, a 80% Twoich skutecznych reklam pochodzi z 20% Twoich słów kluczowych.
Kluczem jest zatem zastosowanie procesu udoskonalania.
Oto jak:
- Wyświetlaj uogólnione reklamy z większymi grupami słów kluczowych.
Ta strategia zapewnia bogactwo danych i wykorzystuje narzędzia Google do generowania raportów dotyczących słów kluczowych.
- Zidentyfikuj słowa kluczowe, które generują najwięcej konwersji z najlepszymi współczynnikami konwersji.
- Twórz SKAG kierowane na te konkretne słowa kluczowe i stosuj wszystkie typowe techniki optymalizacji współczynnika konwersji, aby poprawić ich skuteczność.
W trakcie testów musisz także udoskonalić takie elementy, jak unikalna zaleta, oferta i tekst reklamy.
Dobrym pomysłem może być nawet udoskonalenie strony docelowej.
Pomocne może być również używanie różnych, wąskich stron docelowych dla różnych SKAG.
Ponownie, wszystko to zajmie trochę czasu.
Trzeba jeszcze wykonać pracę nóg.
Nawet stosowanie zasady 80/20 w celu skoncentrowania wysiłków może tylko tyle zaoszczędzić.
Możesz także rozważyć zmniejszanie liczby słów kluczowych.
Keyword Tapering to strategia omówiona w powyższym poście KlientBoost.
Zaczynasz reklamy od słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i wykorzystujesz informacje, które Google przekazuje Ci za pomocą automatyzacji, aby zobaczyć, które odmiany tego słowa kluczowego są najlepsze.
Stopniowo zawężasz krąg, usuwając najgorsze słowa kluczowe i pozostawiając najskuteczniejsze, dopóki go nie zawęzisz.
W takim razie albo masz SKAG, albo dobrą listę słów kluczowych do użycia dla SKAG.
To jak Battle Royale, ale dla słów kluczowych.
Czy możesz ułatwić SKAG?
Jednym z kluczowych elementów SKAG jest to, że wszystkie są wąskie i indywidualne, ale przede wszystkim wykorzystują tę samą strukturę.
Oznacza to, że prosta automatyzacja może znacznie ułatwić zarządzanie poziomami grup reklam.
Google’a Edytor AdWords to oferowane przez nich narzędzie, które może pomóc w zarządzaniu i masowej edycji SKAG.
Możesz także rozważyć niektórych menedżerów reklam PPC.
Wiele z nich oferuje różne narzędzia ułatwiające zarządzanie zbiorczymi reklamami i grupami reklam, ale warto je przejrzeć, aby zobaczyć, które z nich pasują do Twojego budżetu i potrzeb.
Nie mam tutaj konkretnej rekomendacji; najlepiej jest znaleźć oprogramowanie, które działa dla Ciebie.
Czy SKAG są ograniczone do Google Ads?
Chociaż ten post koncentruje się na Twoim koncie Google Ads, prawda jest taka, że SKAG można używać wszędzie.
Działają na Facebooku i innych portalach społecznościowych, a nawet wyświetlają reklamy.
Tak długo, jak możesz wąsko kierować swoje reklamy, możesz uruchamiać SKAG w systemie reklamowym, bez względu na to, jaki to system reklamowy.
Pamiętaj, SKAG to tylko jedna strona medalu reklamowego.
SKAG skupiają się na stronie reklamowej; nadal musisz mieć przekonującą ofertę, przekonujący tekst i dobrą stronę docelową.
Jeśli którykolwiek z tych elementów zawiedzie, może zamienić odnoszącą sukcesy reklamę SKAG w reklamę o niskiej skuteczności.
Chętnie omówię z wami bardziej zaawansowane strategie reklamowe:
