Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Często zadawane pytania: czym są nisze barkowe i jak działają?
SEO i marketing są pełne terminów, które ludzie uwielbiają tworzyć w nadziei, że będą kolejną osobą znaną z wymyślania czegoś, co się przyjmie.
Niektóre z tych terminów się przyjęły; inne schodzą na dalszy plan.
Niektóre pozostają w nieskończoność, używane w sytuacjach niszowych, ale bez powszechnej adopcji.
Chodzi o to, że nie jest zaskoczeniem, że natkniesz się na nowy termin i nie będziesz miał pojęcia, co to jest, dopóki nie przeczytasz o nim czyjegoś bloga.
Cóż, witaj na tym blogu! Nie ja wymyśliłem wyrażenie „nisze barkowe”, ale nie zamierzam odrzucać okazji, by je wyjaśnić.
Czym są nisze barkowe?
Nisze barkowe to prosta koncepcja – to fantazyjny sposób na powiedzenie „nisza związana z twoją niszą”.
Jest to również zasadniczo to samo, co wzrost pionowy.
Wiesz, coś w rodzaju tego, jak twoje ramiona przylegają do twojej głowy i są z nią powiązane, ale nie są tylko zduplikowanymi głowami.
Nisze na ramionach są ściśle związane z marketingiem w kształcie litery T (świetne, modne słowo).
W marketingu w kształcie litery T masz różne tematy w różnych branżach, wszystkie z nową treścią (poprzeczka litery T), a kiedy jeden się złapie, zagłębiasz się w niego.
Nisze barkowe to nisze w poprzek tej poprzeczki.
Łatwiej jednak zrozumieć, jeśli spojrzysz na przykład. Załóżmy na przykład, że prowadzisz witrynę o nazwie Waggy-Tails.com, poświęcony wszystkim rzeczom związanym z psami.
Jest to skoncentrowana witryna oparta na jednej niszy, jaką są psy.
Zawiera porady dotyczące zdrowia psów, porady dotyczące pielęgnacji psów, informacje o szczepieniach psów, zabawki dla psów, karma dla psów i wszystko o psach.
Nisze na ramionach to koty, ptaki, jaszczurki lub lisy.
Wiesz, inne tematy pod ogólnym parasolem zwierząt domowych, ale które niekoniecznie są częścią twojej głównej (głównej) niszy.
Tak więc, jeśli zacząłeś pisać kilka wersji wszystkich odpowiednich treści, z wyjątkiem skoncentrowanych na kotach, możesz rozszerzyć rozmiar swojego rynku, zgromadzić więcej ruchu, zbudować więcej produktów w swoim sklepie i ogólnie rozwinąć swoją działalność.
Oto kilka innych przykładów:
- Firma zajmująca się zwalczaniem szkodników może rozszerzyć swoją działalność na tworzenie treści ogrodniczych, wykorzystując popularne szkodniki ogrodowe.
- Firma oponiarska może rozszerzyć działalność na inne formy części i akcesoriów samochodowych.
- Blog o pieczeniu może rozszerzyć się na ogólne jedzenie lub określone rodzaje kuchni.
Możliwości są tak nieograniczone, jak liczba dostępnych tematów, czyli dosłownie wszystko w historii i kulturze.
Co nisze barkowe mogą dla Ciebie zrobić?
Nisze na ramionach mogą być potężną strategią rozszerzania witryny.
Rozważ to: zaczynasz od stworzenia prostej księgarni internetowej.
Sklep zaczyna sprzedawać popularne książki, ale rozszerza się na sprzedaż wszelkiego rodzaju książek, od książek kucharskich, przez czasopisma, aż po podręczniki, a kończy się to znaczącym strumieniem przychodów.
Ale, niestety, wyklepałeś rynek książki.
Nie możesz znaleźć więcej książek do sprzedania i nie możesz sprzedawać książek, ponieważ już zaspokoiłeś popyt.
Więc rozszerzasz się na inne rodzaje mediów.
Zaczynasz sprzedawać płyty DVD i CD.
Z biegiem czasu wystukasz to i zaczniesz sprzedawać elektronikę ogólną.
I tak dalej, i tak dalej, i tak dalej.
Brzmi znajomo? Jego co zrobił Amazonmniej więcej.
Nisze na ramionach to sposób na poszerzenie grona odbiorców i linii produktów w coś związanego z tym, co już sprzedajesz, ale nie nakładające się.
Wykorzystujesz swój autorytet w swojej głównej witrynie, aby rozszerzyć ten autorytet na nową niszę.
W naszym hipotetycznym przykładzie ze zwierzęciem domowym właściciele psów na całym świecie ufają Ci dzięki dokładnym informacjom i wysokiej jakości produktom.
Tak więc, kiedy rozszerzasz się na koty, dzieje się kilka rzeczy.
- Każdy właściciel psa, który jest także właścicielem kotów, automatycznie ufa Ci w rekomendacjach dla swoich kotów.
- Nowi potencjalni klienci zorientowani na koty mogą zobaczyć, że masz bardzo pozytywną reputację dzięki treściom dotyczącym psów i z natury będą ci ufać.
- Możesz radykalnie rozszerzyć swój marketing treści, linie produktów, rekomendacje i wszystko inne, aby natychmiast wykorzystać tę nową niszę.
Dobra nisza barkowa w niewielkim stopniu pokrywa się z istniejącą niszą głowy i jest mniej więcej na tym samym poziomie.
Co mam na myśli?
Co za nisza barkowa?
Wiele rzeczy to nisze na ramionach, a wiele innych nie.
Nisza na ramię musi dotyczyć tego samego „poziomu”, co nisza głowy.
Na przykład:
- Wszystkie zwierzęta to kiepska nisza dla strony z psami, ponieważ jest na wyższym poziomie i obejmuje o wiele za dużo.
To nie jest nisza; jest to branża lub nawet cała kategoria.
- Koty są dobrą niszą na ramionach dla psów, ponieważ oba są najwyższymi kategoriami powszechnych zwierząt domowych.
- Niemieccy pastrze nie są dobrą niszą dla psów, ponieważ jest to już podkategoria psów.
Te przykłady są bardzo kontekstowe.
Jeśli Twoja witryna poświęcona zwierzętom jest całkowicie skoncentrowana na owczarkach niemieckich, ekspansja na charty może być niszą na ramionach, która pomoże ci przekształcić się w ogólną witrynę dla psów, która pozwoli ci wykorzystać koty jako niszę na ramionach i rozwinąć się w dostępną witrynę dla zwierząt.
Istnieją nisze na ramionach, które pomogą Ci wspinać się po szczeblach treści, budować autorytet i nowych odbiorców po drodze.
Jak zacząć z niszami na ramionach?
Rozpoczęcie pracy z niszami na ramionach jest łatwe: wybierz sąsiednią niszę i napisz treść.
Na początek chcesz, aby ta treść miała szerokie zastosowanie i przynajmniej w pewnym stopniu zainteresowała Twoich obecnych klientów.
To duży znak mówiący: „hej, próbujemy czegoś nowego”.
1.
W zależności od tego, jakim jesteś człowiekiem, możesz użyć powolna i ostrożna technika lub podejście lekkomyślnego porzucenia.
Powolne i ostrożne podejście wymaga przeprowadzenia wielu badań.
Sprawdzasz wśród odbiorców, jakie tematy mogą ich zainteresować.
Badasz możliwe nisze i szukasz opcji, które mają luki w zasięgu Twojej witryny.
Wszystko zależy od podstaw.
Chcesz, aby każda nisza, w którą wejdziesz, była tą, w którą możesz zainwestować i ostatecznie zdominować.
Ta metoda? Jasne, że to działa, ale to dużo czasu zainwestowane i to zajmuje dużo czasu, aby zobaczyć wyniki.
2.
Podejście lekkomyślnego porzucenia jest podejście ze strzelbą.
Kiedy rozgałęziasz się w niszę barkową, wybierasz kilka nisz, może tuzin.
Następnie piszesz 3-5 elementów treści dla każdego, ponieważ pojedynczy element niekoniecznie daje reprezentatywne wyobrażenie o tym, jak dobrze poradzisz sobie w tej niszy.
Następnie publikujesz wszystkie te treści i czekasz i obserwujesz.
Podobnie jak w przypadku wędkowania, widzisz, kto bierze, holujesz żyłkę i widzisz, jakie ryby wyciągasz.
Jeśli masz szczęście, jedna z nisz uderzy w złoto (przepraszam za mieszanie metafor) i możesz zacząć inwestować w tę niszę.
Jeden z naszych klientów zaczynał jako właściciel firmy zajmującej się suplementami, a teraz sprzedaje kawę.
Inna zaczynała jako firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, a teraz oferuje programy nagród.
To nie stało się przypadkiem; po prostu przestrzegają zasady 80/20 i spróbowali czegoś, co ostatecznie przyniosło większość ich przychodów.
Nisze barkowe mogą być katalizatorem tej sytuacji!
Czy możesz zwiększyć prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu w niszy barkowej?
Możesz zrobić wiele różnych rzeczy, aby zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu, gdy wypróbujesz niszę barkową.
Jedną z najlepszych opcji jest sięgać dalej niż ktoś coś.
W szczególności identyfikujesz innych blogerów, których główna nisza jest niszą, do której chcesz wejść.
Mogą być twoimi konkurentami, ale co więcej, mogą być twoimi partnerami.
Skontaktuj się z nimi i zapytaj, czy chcieliby publikować dla Ciebie posty gościnne.
Jest szansa, że się zgodzą.
W końcu, który właściciel witryny będzie kręcił nosem na poszerzanie swojej ekspozycji i przywództwa myślowego?
Ta okazja może być doskonała również dla Ciebie.
Przynoszą swoje imię i nazwisko, autorytet i odbiorców, gdy publikują dla Ciebie gościnnie.
Ponadto, jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność w tym kierunku, możesz nawiązać z nimi prawdziwe partnerstwo biznesowe.
Łatwiej jest odsprzedawać czyjeś produkty niż tworzyć własne, prawda?
Jeśli nic więcej, współpraca z innymi blogerami to świetny sposób na ulepszenie strategii budowania linków w wysokiej jakości i wzajemnie korzystny sposób.
Po prostu upewnij się, że przestrzegasz zasad i rozumiesz zarówno wymianę linków, jak i najlepsze praktyki budowania linków zwrotnych.
Dlaczego warto korzystać z niszy na ramię zamiast drugiej strony internetowej?
Jeśli wkraczasz w nową niszę i nie masz do tego żadnych podstaw w swojej obecnej witrynie, czy dodanie jej jako niszy pobocznej jest korzystne zamiast tworzenia nowej witryny?
W końcu osłabia koncentrację na marce.
W naszym przykładzie Waggy-Tails ta nazwa ma sens dla psów (które machają ogonami, gdy są szczęśliwe), ale nie działa dla kotów.
Więc może wolisz stworzyć drugą niszową witrynę, Perky-Ears.comlub coś.
Prawda jest taka, że to też może zadziałać, ale zwykle wymaga więcej pracy.
Budowa drugiej strony jest więcej skomplikowane niż dodawanie treści do istniejącej witryny, ponieważ zaczyna się od zera w zakresie SEO.
Nie możesz wykorzystać swoich istniejących treści, wieku, autorytetu i klientów, tak jak robisz to, gdybyś miał opierać się na swojej podstawowej działalności, jak w przykładzie Amazon.
Nadal możesz czerpać korzyści z „współpracy” z drugą witryną.
Weźmy na przykład Gawker Media.
Uruchomienie go jako „witryny siostrzanej” było oczekiwane w ciągu dnia.
Gawker uruchomił wszelkiego rodzaju witryny o tej samej formule, obejmujące tylko różne nisze, takie jak gry (Kotaku), samochody (Jalopnik), technologia (Gizmodo) i tak dalej.
Niektóre z tych witryn upadły, inne przetrwały, a implodowała tylko sama firma Gawker.
Ile nisz na ramię możesz dodać?
Powiedzmy, że dodajesz niszę na ramię i wszystko idzie dobrze, a teraz Twoja witryna dominuje w obu niszach.
Dlaczego nie dodać trzeciego? Może Waggy-Tails robi koty i psy, a teraz chcesz dodać ptaki.
Czy to dobry pomysł?
Jasne! Nie ma powodu, aby nie dodawać nisz na ramiona.
Amazon dodawał je, aż zdominowały prawie każdą branżę na świecie.
Nie chodzi o to, że staniesz się kolejną Amazonką opartą tylko na niszach na ramionach, jest o wiele więcej.
Nie ma nisz od czapki do ramienia, ale istnieje granica tego, jak skuteczne mogą być.
Twoja witryna dla psów może zawierać koty, ptaki, gady, ryby i lisy, a zyski z każdej dodatkowej niszy są coraz mniejsze.
Pierwsza nisza barkowa będzie bardziej lukratywna i wartościowa.
Albo dowiadujesz się, że koty i gady odniosły sukces, ale ptaki i lisy nie. To nie znaczy, że są; osiągasz ogólne nasycenie branży.
W tym momencie konieczne jest rozpoznanie, że Twoja witryna mogła „wyrównać się” pod względem branży.
Omówiłeś zwierzęta domowe; twoją następną niszą na ramieniu może być bydło, konie wyścigowe lub rolnictwo.
Ten scenariusz jest celem, ale łatwo zgubić się w chwastach i potrzebować pomocy, wiedząc, jak rozpoznać, kiedy zakres się zwiększył.
W przypadku różnych rodzajów witryn dodawanie nisz na ramionach może być również trudne.
Witryny o zwierzętach domowych mogą to zrobić z łatwością; tak samo z gotowaniem.
Inne branże są zwykle bardziej skoncentrowane i mają mniej możliwości rozwoju; witryna poświęcona finansom osobistym może rozszerzyć się na inne formy porad finansowych i inwestycyjnych, ale nie ma łatwego sposobu na wyjście poza te granice.
Jaki jest rzeczywisty proces dodawania niszy na ramię?
Jeśli chcesz czegoś więcej niż teoria i frazesy – to też mogę ci dać.
- Krok 1: Szukaj alternatywnych nisz.
Niektóre są oczywiste, jak decyzja pies->kot.
Inne mogą być nieco trudniejsze do rozpoznania.
Możesz sprawdzić, jakie inne tematy poruszają duże marki w Twojej branży w poszukiwaniu pomysłów.
- Krok 2: Sprawdź swoje najlepsze treści i zobacz, jak możesz stworzyć podobne treści dla nowej niszy.
Replikowanie najlepszych treści z przekręceniem na inny temat to doskonały sposób na uzyskanie przewagi w swojej niszy na ramię.
W końcu znasz już ludzi z branży, którzy lubią takie treści.
- Krok 3: Twórz zawartość niszowych ramion.
Po prostu zmień marketing treści w tym kierunku, korzystając z nowej strategii badania słów kluczowych.
Proste, prawda?
- Krok 4: Posty gościnne i zasięg.
Korzystaj z partnerstwa, jeśli możesz.
Porozmawiaj ze swoimi rówieśnikami z branży i publikuj posty gościnne, aby zbudować autorytet i informacje w swojej nowej niszy.
- Krok 5: Monitoruj wydajność.
Jeśli wszystko idzie dobrze, naciskaj dalej.
Jeśli nie, nie bój się go odciąć.
Zawsze możesz spróbować ponownie później, jeśli popyt wzrośnie, ale nie ma sensu pchać inwestycji, która nie działa.
Proszę bardzo! Prosty przewodnik krok po kroku, jak wykorzystać nisze na ramionach.
Czy masz dodatkowe pytania dotyczące nisz barkowych lub sposobu ich wykorzystania? Dajcie znać w komentarzach, jeśli tak!
