Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: 25 najlepszych konkurentów HubSpot (według kategorii)
HubSpot jest jednym z liderów w dziedzinie marketingu online, oferując wiele zaawansowanych rozwiązań klasy korporacyjnej, które są jednak dostępne również dla mniejszych firm. Mają pięć „centrów” lub pakietów usług, z których każdy ma odrębne funkcje i cele dla firmy. Oni są:
- Centrum marketingu: Pakiet narzędzi marketingowych, do zarządzania i generowania leadów, automatyzacji i analityki.
- Centrum sprzedaży: Sales Hub to platforma SaaS do zarządzania relacjami z klientami, która obejmuje planowanie spotkań, przetwarzanie płatności i inne narzędzia sprzedażowe.
- Centrum usług: Pakiet obsługi klienta obejmuje system zgłoszeń, strukturę bazy wiedzy i kanał opinii klientów.
- Centrum CMS: Zarządzanie treścią za pomocą kreatora stron internetowych, integracji SEO, motywów i opcji personalizacji.
- Centrum operacyjne: Podstawowa usługa, która wykonuje większość mało efektownej pracy polegającej na synchronizowaniu danych, integrowaniu aplikacji i oczyszczaniu danych wprowadzanych przez klientów w celu ułatwienia ogólnego przepływu biznesowego.
Chociaż są to niesamowite i solidne narzędzia dla biznesu, mają ten sam problem, co wiele systemów klasy korporacyjnej: ceny.
Ceny HubSpot mogą osiągnąć . Każdy Hub jest wyceniany indywidualnie i wszystkie mają plany początkowe, ale przeskok ze startera do Pro (ze wszystkimi fajnymi funkcjami, które otrzymujesz) to 10-krotny wzrost ceny. Mówimy o 50 $ miesięcznie do 800 $ miesięcznie, a to jest na sprzedaż.
Różnice w cenach są dość wyraźne. Małe firmy, które nie potrzebują wszystkich zaawansowanych funkcji, mogą sobie poradzić z pakietami startowymi. Przedsiębiorstwa nie będą się dwa razy zastanawiać nad wyższymi cenami pakietów Pro i Enterprise. Jednak średnie firmy w środku nie mają dobrej opcji. Nie mają budżetu na plany Pro, ale potrzebują więcej funkcji i pojemności niż oferują plany początkowe.
Dla wielu firm rozwiązaniem jest poszukiwanie alternatyw. Tak więc, jeśli szukasz konkurentów HubSpot, oto wiele alternatyw do rozważenia, z podziałem na Hub, który najczęściej zastępują.
Alternatywy HubSpot Marketing Hub
HubSpot Marketing to potężna platforma marketingowa, w tym do generowania potencjalnych klientów, analiz i szeregu narzędzi do automatyzacji marketingu. Tak więc, szukając alternatywy, chcesz trafić w te główne punkty.
1. Aktywna kampania
ActiveCampaign zaczęło życie jako narzędzie do marketingu e-mailowego, ale z biegiem lat rozwinęło się o wiele więcej. Obecnie jest to potężne oprogramowanie do automatyzacji marketingu z dedykowanymi narzędziami do marketingu e-mailowego, sprzedaży, angażowania użytkowników i nie tylko.
Pomagają ci przyciągać nowych potencjalnych klientów, angażować ich na całej ścieżce i ostatecznie konwertować, z liberalnym wykorzystaniem automatyzacji po drodze. Mają też pomocne szablony wiadomości e-mail, które pomogą Ci zacząć.
2. Otrzymać odpowiedź
Kolejna platforma, która rozpoczęła się od e-mail marketingu i rozwinęła się, GetResponse, jest teraz potężną platformą do automatyzacji i marketingu. Zostały zaprojektowane tak, aby zaczynać od małych firm i rosnąć wraz z Tobą w miarę rozwoju.
Ich cechy pozycjonują je jako konkurenta zarówno dla centrum marketingowego, jak i centrum CMS, chociaż wymienię je tylko raz.
3. Ostra Wiosna
SharpSpring to „platforma wzrostu przychodów”, uniwersalna aplikacja do generowania potencjalnych klientów, wzrostu sprzedaży, zwiększania przychodów i optymalizacji marketingu.
Oprócz swojej podstawowej oferty mają również rynek aplikacji z wieloma dodatkowymi rozwiązaniami i narzędziami marketingowymi, których można używać do różnych funkcji i korzyści. To prawie rozwiązanie a la carte dla wewnętrznego zespołu marketingowego, ale wszystko w jednym miejscu.
4. Kroplówka
Drip to przede wszystkim platforma marketingu e-mailowego i SMS-owego – obsługuje formularze, wyskakujące okienka, e-maile i wiadomości tekstowe.
Mają wiele konfigurowalnych opcji segmentacji odbiorców, kierowania różnych segmentów w różny sposób, testów A/B i analizowania wskaźników w celu zbudowania dostosowanego przepływu dla szerokiej gamy różnych rodzajów użytkowników. Pozwalają zautomatyzować to wszystko dzięki solidnemu planowaniu.
5. Staw życzeń
Wishpond to kolejna wielka nazwa w marketingu, a ich blog jest ogólnie doskonały. Ich platforma tworzy cały lejek, zaczynając od pozyskiwania i generowania leadów.
Mają narzędzia marketingowe do pielęgnowania potencjalnych klientów, różne funkcje i narzędzia do konwersji tych potencjalnych klientów oraz garść cennych usług, z których możesz skorzystać, w tym zarządzanie projektami, zarządzanie reklamami i projektowanie graficzne.
HubSpot Alternatywy HubSpot
Centrum sprzedaży dla HubSpot koncentruje się na automatyzacji procesu sprzedaży, przetwarzaniu płatności i szeregu funkcji, które ułatwiają rzeczywisty akt konwersji klienta. Czego możesz użyć, aby uzyskać te funkcje na innej platformie?
6. Rowek
„Groove” to potężne narzędzie do Twojego potoku sprzedaży, z wieloma funkcjami do śledzenia kalendarza i aktywności, kampanii, automatyzacji przepływu pracy, rejestrowania połączeń, planowania spotkań itp.
Jedyną trudną częścią jest to, że nie są samodzielną platformą; są ulepszeniem Salesforce. Tak więc, jeśli jeszcze nie korzystasz z Salesforce, może to być bardziej inwestycja, niż chcesz się zaangażować.
7. SprzedażLoft
SalesLoft to „wiodąca platforma zaangażowania w sprzedaż”, kładąca nacisk na zaangażowanie i bezpośrednią komunikację z potencjalnymi klientami w celu przekształcenia ich w sprzedaż.
Mają doskonałe narzędzia analityczne i wiele innych cennych funkcji, chociaż język, którego używają do ich opisu, może być nieznany niektórym firmom. Możesz je wypróbować; może ci się spodobać to, co zobaczysz.
8. świeże wyprzedaże
Freshsales jest działem sprzedaży Freshworks i częścią szerszej oferty, która obejmuje zarówno automatyzację sprzedaży, jak i marketing, jeśli chcesz. Nie mają tak solidnej automatyzacji, ale oferują asystenta AI i kilka innych atrakcyjnych funkcji.
W związku z tym jest to dość elastyczna platforma, która może zastąpić wiele części HubSpot (w tym HubSpot CRM) za znacznie niższą opłatę.
9. Zachowaj
Wcześniej znany jako InfusionSoft, Keap to menedżer CRM, poczty e-mail, wiadomości tekstowych i stron docelowych stworzony i przeznaczony dla małych firm i startupów.
Mają kilka przyzwoitych opcji automatyzacji, dobrą analitykę i raportowanie, zarządzanie spotkaniami, kanały wiadomości i wszystkie standardowe narzędzia potrzebne do odniesienia sukcesu przez zespół sprzedaży.
10. Łupina od orzecha
Oprogramowanie CRM „wszystko w jednym” i narzędzie do marketingu e-mailowego, Nutshell przedstawia się jako bezstresowa i prosta platforma marketingowa. W związku z tym nie jest tak złożony ani tak solidny, jak niektóre inne alternatywy, ale szczerze mówiąc, wiele firm nie potrzebuje miliona różnych sposobów automatyzacji zwrotów e-mailowych.
Nutshell oferuje podstawową automatyzację, raportowanie, formularze, zarządzanie pocztą e-mail, zarządzanie kontaktami, śledzenie potoków i niektóre funkcje marketingowe bez problemów, które przeszkadzają innym platformom.
Zdobywcy drugiego miejsca
Pipedrive otrzymuje wyróżnienie w tej kategorii. Ich ceny są dobre, ale ich funkcje są nieco ograniczone w porównaniu z niektórymi bardziej uznanymi aplikacjami, a ich układ jest nieco sztywny dla zaawansowanych użytkowników, którzy chcą dostosować informacje, które chcą zobaczyć.
Alternatywy HubSpot Service Hub
Obsługa i satysfakcja klienta są niezwykle ważne, a HubSpot Service Hub to potężne narzędzie do ich obsługi. Jednak nie są one jedynym dostępnym oprogramowaniem; Oto pięć platform obsługi klienta, z których może skorzystać prawie każda firma.
11. Obsługa, natychmiast
ServiceNow ma mieszaną reputację wśród starszych i bardziej zakorzenionych platform obsługi klienta. Niektórzy to uwielbiają. Inni uważają, że jest trochę przestarzały i trudny w użyciu.
Mają wiele funkcji i wiele starszych funkcji, które mogą utrudniać prawidłowe skonfigurowanie. Po uruchomieniu jest to fantastyczny system obsługi i sprzedaży biletów.
12. Olark
Jedną z wschodzących gwiazd nowoczesnej obsługi klienta jest internetowa obsługa czatu na żywo. Coraz częściej użytkownicy chcą mieć możliwość wysyłania wiadomości do agenta obsługi klienta w drodze i rozwiązywania problemów, gdy robią inne rzeczy, zamiast dzwonić lub czekać na e-mail.
Olark to usługa pomocy technicznej na czacie na żywo i jest jedną z najlepszych. Ich aplikacja mobilna jest również całkiem dobra i możesz otrzymywać powiadomienia o czacie w czasie rzeczywistym i odpowiadać na leady w drodze.
13. Biurko Zoho
Zoho ma różne oferty, podobne do HubSpot, a Desk to ich system obsługi klienta.
Ich centralna platforma zarządza danymi klientów z różnych źródeł, mają wbudowaną automatyzację przepływu pracy dla twoich agentów wsparcia, a nawet mają sztuczną inteligencję, którą możesz skonfigurować do obsługi pierwszej linii w przypadku drobnych problemów. Platformy Zoho Desk i Zoho CRM są zarówno atrakcyjne, jak i wartościowe.
14. Zendesk
Zendesk jest bardzo popularny w technologii i rozrywce i jest jedną z najbardziej znanych platform wsparcia.
Ogromne firmy używają Zendesk do ustanowienia pierwszej linii obsługi klienta z publiczną bazą wiedzy i obsługi komunikacji z systemem zgłoszeń w przypadku problemów, których nie można rozwiązać samodzielnie. Pomimo swojej popularności, ich plany cenowe są zdumiewająco niskie jak na całą platformę.
15. LiveAgent
Kolejny najwyższej klasy system czatu na żywo. Wszystko, co powiedziałem o Olarku, odnosi się do LiveAgent; są konkurentami i obaj są całkiem dobrzy.
Jeśli już, LiveAgent jest nieco bardziej niezawodny i mniej skoncentrowany na laserze na samym czacie na żywo, ponieważ obsługuje call center i media społecznościowe.
Zdobywcy drugiego miejsca
Mailchimp otrzymuje tutaj wyróżnienie. Mają kilka unikalnych automatyzacji, takich jak RSS to Email, których osobiście używam do segmentów e-maili z podsumowaniem mojego bloga. Są nieco bardziej wybredni, a ich zarządzanie pocztą e-mail czasami wydaje się nieco bardziej niezdarne, zwłaszcza w przypadku wolumenu, ale ich usługi są niezawodne i konkurencyjne cenowo.
Alternatywy HubSpot CMS Hub
CMS HubSpot jest jedną z ich najbardziej znanych ofert, a możliwość budowania stron internetowych, stron docelowych i całych lejków sprzedażowych za pomocą edytora typu „przeciągnij i upuść” jest korzystna. Nie jest to również unikalne dla HubSpot, więc oto pięć alternatyw do zbadania.
16. WordPressa
Jeśli budujesz witrynę internetową i nie potrzebujesz unikalnych, niestandardowych funkcji, WordPress jest często najlepszym rozwiązaniem. Jest modny, wyjątkowo dobrze obsługiwany i ma tysiące dobrze utrzymanych wtyczek, które zapewniają mu dodatkowe funkcje.
Możesz także nadać mu dowolny wygląd, korzystając z ogromnej biblioteki motywów dostępnych bezpłatnie lub tanio. Jedynym minusem jest to, że jest nieco skomplikowany pod maską. W przypadku witryny marketingu przychodzącego trudno jest zrobić coś lepszego niż WordPress. Używamy go od ponad 15 lat (zasila tę witrynę!) i nie zamierzamy w najbliższym czasie przestać.
17. Joomla
Joomla jest darmowa i ma dużo wsparcia i wiedzy w Internecie. Nigdy nie był tak popularny jak WordPress, ale przez długi czas był konkurentem w tle.
Złożoność może być trochę duża, więc przygotuj się na naukę przed założeniem witryny.
18. Drupala
Darmowy i open source Drupal jest popularny i obsługuje niektóre z największych witryn w sieci.
Niestety, chociaż możesz bardzo szybko skonfigurować witrynę, dostosowanie jej będzie prawdopodobnie wymagało wyjątkowego rozwoju od osoby współpracującej z tobą, ponieważ istnieje stosunkowo niewiele dostosowań, takich jak motywy WordPress.
19. Wix
Zwykle nie polecałbym Wix. To darmowy kreator stron internetowych z minimalnymi możliwościami dostosowywania i innymi opcjami.
Jeśli jednak wszystko, czego potrzebujesz, to wrzucić kilka stron docelowych i skierować ruch gdzie indziej, prosta witryna Wix może być wszystkim, czego potrzebujesz.
20. Shopify
Shopify jest jak wersja eCommerce WordPressa. Jest ogromny, szeroko rozpowszechniony, ma mnóstwo motywów i rozszerzeń oraz pozwala szybko skonfigurować i uruchomić witrynę.
Po prostu skupia się przede wszystkim na sklepie zamiast na blogu. Jeśli tego właśnie chcesz, jest to świetna platforma.
Alternatywy HubSpot Operations Hub
Automatyzacja to nazwa gry z HubSpot Operations Hub. Mają wiele cennych funkcji umożliwiających łączenie aplikacji i programowanie reguł automatyzacji w celu oczyszczania i przetwarzania danych, ale można je replikować, korzystając z jednej z poniższych platform.
21. Pardot
Pardot jest częścią Salesforce i jest bardzo potężnym silnikiem automatyzacji z wieloma opcjami dla prawie wszystkiego, czego możesz chcieć.
Działa najlepiej z innymi aplikacjami i właściwościami Salesforce, oczywiście, ale można go używać do niemal wszystkiego z interfejsem API lub spójnymi danymi wejściowymi.
22. Marketo
Kolejna z największych marek w automatyzacji marketingu, Marketo, jest często porównywana do HubSpot ze względu na podobne pakiety.
To „zaawansowana” platforma; ma wiele funkcji, ale niektóre z nich są dość trudne do skonfigurowania i maksymalnego wykorzystania, jeśli nie masz kogoś doświadczonego z platformą trzymającą cię za rękę. Niestety, jest to również klasa korporacyjna, a zatem ma cenę korporacyjną.
23. Zapier
Zapier to jedna z moich ulubionych platform do automatyzacji marketingu. Nie jest przeznaczony dla usług zoptymalizowanych pod kątem sztucznej inteligencji na poziomie przedsiębiorstwa; zamiast tego jest to raczej seria złączy, które można skonfigurować samodzielnie.
Ta elastyczność oznacza, że możesz zrobić z nim mnóstwo naprawdę innowacyjnych rzeczy, ale wymaga to kreatywnego myślenia o wykonaniu tego, co należy zrobić w pierwszej kolejności.
24. Klient.io
Automatyzacja i przesyłanie wiadomości w jednym miejscu; ta aplikacja została zaprojektowana, aby pomóc w sprzedaży, kampaniach marketingowych, zaangażowaniu i automatyzacji danych.
Doskonale sprawdza się jako zamiennik dla małych firm wielu funkcji kilku hubów HubSpot.
25. EngageBay
Inny popularny wybór jako alternatywa HubSpot, EngageBay, został zaprojektowany tak, aby robić wszystko po trochu. Zamiast być zamiennikiem tylko części automatyzacji HubSpot, jest to raczej zamiennik dla wszystkiego.
Został również zaprojektowany od podstaw, aby był przystępny cenowo, z darmową wersją, która jest bezpłatna na zawsze, a nie tylko wersja próbna. Proszę spojrzeć!
Więc masz to; 25 różnych aplikacji może zastąpić niektóre lub wszystkie funkcje oferowane przez HubSpot, szczególnie dla tych, którzy nie mają budżetu na opłacenie wdrożenia HubSpot.
